二、渠道如何为王
1、提高品牌的渠道竞争力
加强渠道推广和终端店面建设是非常重要的营销环节。市场的运作主要是通过渠道传递产品的使用价值和定位概念，借自主渠道和社会渠道以及电子渠道，达到刺激终端消费者的目的。
2、在渠道建设方面
其首先要做的是提高渠道商们对产品重新定位的认识提高经营产品的信心和积极性。其次是要进行渠道的精细化运作，激励渠道商，强化对二级渠道商及终端的服务职能。
为此应当主要从以下几个方面进行了系统的管理：
一是：加强客户调研工作，充分意识到认真翔实的客户分析是开展营销工作的第一步。不仅要掌握渠道商的销售量，更要深入了解渠道商的经营原则与理念，分析渠道商的业务类型，在分析的基础上精选渠道商，为成功推广产品奠定良好的基础。
二是：充分利用渠道商的业务队伍，在与渠道商协商一致的条件下，对分销商的业务员进行企业知识、产品知识、市场知识和业务技能的培训。这样做不仅可以密切与分销商业务人员之间的关系，还可以通过他们把更多的企业信息和产品信息传递给终端消费者，直接影响和改变终端消费的习惯。
三是：对渠道商的业务队伍进行激励，与渠道商协商，就合作业务种类制订一些针对销售人员的促销激励措施，以充分调动他们经销产品的积极性。
四是：开展对渠道商的销售员、业务办理员的促销激励，采取积分有奖、工作培训、亲情服务、短信问候等方式，加深感情，提升满意度，促使他们主动推荐产品。
五是：实施统一的价格体系和严密的价格控制措施，以及科学合理的返利政策。规定返利金额不能大于正常的销售利润，少用销量返利，多用过程返利，比如铺货率、专销奖、回款及时奖、合作奖、信息反馈奖，注意奖品要多采用其他物品，不用本公司产品。
六是：注重对渠道商的统一包装，主要包装的地方为门头、背景墙、开票处、入口处、样品陈列柜。包装物品主要为海报、X展架、条幅、展板等。
七是：在专业通讯报刊、网站发布产品广告，提高渠道商对企业品牌的认知度。
八是：完善营销网络的建设，进一步增加营销网络的密度和深度，采取多种措施开拓第三终端市场，以订货推广会的形式实现由公司到渠道商再到消费者的销售途径。，全力以赴决胜终端。
3、终端店面就是与消费者面对面、直接卖产品的地方
终端店面建设就是把卖货的地方用硬件宣传品布置得美观、有气势、有煽动性，并通过软件促销把终端店面做出人气、做出人情味、做出实实在在的销量。终端店面建设不能单一地、静止地进行，它与营销的各个环节有着密切的联系。
4、终端店面宣传必须服从于整体营销策略
与市场特点、产品定位、竞争策略相一致。终端建设的完善应建立在对员工综合素质培训的基础上。终端是一项在任何时期、任何阶段都需要长期开展的工作。对待终端不能有任何的松懈情绪，必须要高度重视，认真抓好。终端建设不仅仅是业务员一个人去做，各级经理、业务员、促销员应不分职务高低，做到人人围绕终端，人定其责，人负其责，共同做好。终端建设是营销中最苦最累的工作，它需要我们历经千辛万苦、说尽千言万语、想出千方百计、克服千难万难、千篇一律地去重复一些包装、促销等工作。 强化培训认真执行 ，营销运作三分策划七分执行。
5、非直营渠道的管理与发展
1、社会渠道作为自有渠道的功能和业务的辅助和延伸，在发展客户、代办移动业务等方面，虽然有很多优势，但始终取代不了自有渠道的核心地位，特别是在各大运营商加强渠道争夺的前提下，社会渠道的忠诚度面临考验，因此围绕自有渠道做大、做强、做精、做深的基本面，理性的坚持社会渠道辅助原则，有着深远的意义。
