你必须思考：顺应这种消费者权利的升级，你能做些什么？从今天开始，如果你想尽快拥有成为百年品牌的内核，你该围绕消费者的行为做些什么？

加快客户汇集速度其实就是在降低创业成本

十几年来，无数年轻人，依靠百度，实现了创业的梦想。

西安有一个盲人调琴师叫刘佳明，他的个人工作室在3月15日开业，一天后，西安郊区的西岗学校就通过百度推广找到了刘佳明。之前，刘佳明想到了各种推广方式，却终于还是选择了百度推广。现在，刘佳明每个月为百度推广支付的费用在100元左右。这对于刚创业的盲人调琴师，是一个很低的创业成本；但更大的价值还不在于此。

不仅是成本低，成交速度和议价能力也提高了。客户先有了解，价格什么的都比较好谈。以前往往电话没说两句，对方就不愿意听了。

其实，这也意味着消费者在网络上自我拼接解决方案之后，已经变得更理性也更专业，双方再交流起来，也更顺畅。今天的市场上，了解、渗透的力量往往大于吆喝、推销的力量。怪不得一家琴行老板直白地说：只有投放了百度推广之后，自己才算真正开张，生意才算开始。百度对于他们的意义，就是生意的来源地，决定企业存亡。

2004年，徐斌开始做净水器生意，拿出了十万元的家当，全部投进去了，一开始，也是没有订单。他就做小区活动，看到衣着不错的老太太就让人家拿回家试用，虽然也卖出了一些产品，但是发展太慢，而且太累，不是长久之计。

后来，徐斌的市场营销又借鉴同行的经验：看到同行在报纸上做整版广告，效果很好，也开始了大范围的媒体宣传；模仿另一家企业，给客户提供精美的产品资料，给客户不一样的感觉。

但是，这两样，一个是太贵，当初自己资金实在有限；第二个，还是来客户太慢。

2006年，徐斌的一个朋友在做一款网络产品的时候，尝试了百度搜索引擎营销，觉得效果不错，建议他试试。通过百度推广，徐斌一下子不愁客户了，天天坐在办公室等客户打电话就行，根本不用在太阳底下去小区搞推广。

也正是从2006年开始，徐斌的公司快速发展。现在的百度，早已是徐斌最重要的推广渠道了。

长江商学院院长项兵曾如此评价百度：“整体而言，百度推广铺设了一个更加低成本、高效的信息网络，大大降低了整个中国商品经济社会的交易成本，提升了中国市场经济发展的软实力。”因此，在去年的两会上，有政协委员联名建议将搜索营销纳入《中小企业促进法》。

而据工信部政策与规划研究院发布的研究报告显示，搜索营销对企业新客户贡献率高达39.5%，相当于企业每100个新增客户中就有40个来自搜索引擎营销，较企业原有新客户数量提高了65%。

另外，搜索营销与传统营销手段最大的不同，其实是让需求与产品及早对接，产品和服务还能根据客户需求改进。以往是先有产品再做推销，等发现卖不出去时生意已经黄了。

著名财经作家吴晓波也说，信息化再造中国模式，是中国经济超越美国的必然路径。中国制造的成功模型将被“电子商务+专业公司+小制造”的模式打破，面对越来越细分的专业化市场，创新型的企业如果想找到用户需求，并让有需求的用户找到，一定是靠互联网搜索，而那些无法在百度等搜索平台上找到的企业将很难生存。

百度的这十几年，承载了众多细分市场中年轻人创业的梦，正是因为有了百度，那些满怀梦想的人，才有在更好的业务模式上，以更低的创业成本，步入更宽的创业途径。 快！客户只会要求更快！