其三，在争取获得大国、大市场信任的同时，华为有必要从一些小市场入手——就像多年前刚开始拓展海外市场一样，以少积多、重新积累。

任正非到访澳大利亚的邻国——新西兰，并把首次接受媒体采访的机会给当地媒体，恰好说明了华为对这些小市场的重视程度。

与充满敌意、坚硬难破的美国市场相比，新西兰对于华为公司来说，是一个友好而又“战略意义重大”的市场。虽然新西兰是一个相对小的市场，但在华为公司看来，新西兰是华为最重要的战略市场之一。

据了解，华为与新西兰的主要电信运营商都建立了合作关系，在过去三年，华为对新西兰直接投资达到1.39亿新西兰元（约合1.15亿美元）。令华为欣喜的是，新西兰的4G/LTE网络和国家宽带网都选择了华为：2013年，华为被选中参加新西兰电信的4G /LTE网络建设，而在此前两年，华为被选为新西兰国家宽带网的主要供应商。

在美国市场几乎无望、抵触情绪在大国蔓延的不利环境下，对新西兰这些小市场的拉拢，对于华为而言意义非凡——不断增多的盟友，将成为华为布局海外市场的一个个重要棋子，增加华为对美国市场“冷处理”的底气，并将在很大程度上对那些“态度左右摇摆”的市场产生影响。

拓展海外市场屡屡受阻的华为，必然还会碰壁无数、遇到各种各样的难题。除了以上三种方式，华为还会怎样应对？