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屌丝文化逆袭APP:高富帅只是金字塔顶端一小撮
http://www.cww.net.cn   2013年5月13日 08:47    

前段时间,被冠以中国“头号屌丝”的史玉柱发了一份“屌丝报告”,称我国屌丝人数达5.26亿人,而中国一年的游戏收入达百亿,其中9成是屌丝们提供的!

而在移动APP里,越来越多的创业者也把目光瞄向了屌丝族,从用户定位,产品设计甚至盈利模式,全部围绕屌丝而展开。对于APP,屌丝经济学已然开启。

得屌丝者得天下

“屌丝”是从去年就开始的流行词,一时之间人人以屌丝自居。而在移动应用APP领域,屌丝文化逆袭而来,有着“得屌丝者得天下”的说法,即APP要想生存,在用户定位上圈定屌丝是关键之一。

当然,这里的屌丝并非贬义词。

在戈壁投资董事总经理童玮亮看来,屌丝从另一个角度去看,是代表非常主流的年轻用户群体,他们可能在社会中层或较低层,但是比较年轻、努力向上的一个群体。从地域上看,北上广的年轻用户只是一部分,二三线城市的年轻人,更是主流用户。“‘高富帅’只是金字塔顶端一小撮,屌丝才是主流用户群体。而年轻群体本身就是移动互联网的主流用户。”他对南都记者说,如果非常了解这部分主流用户的心理行为、使用习惯、需要什么产品,这样的一个产品的确有机会快速走红,并通过他们之间传播起来。

近来,找你妹、我叫MT Online两款手游红得一塌糊涂,而纵览同样热门的唱吧、我查查几款APP,它们均是定位屌丝阶层而走红。

从“找你妹”这个名字就可以嗅到一股浓浓的屌丝味,这个在语境中有“骂人”意味的词似乎是个讨巧的取名,有点诙谐、恶搞,早已在网络中流行,让很多用户被吸引而来。不仅如此,它的游戏用户角色设定上,也是屌丝味十足,网络红人凤姐、四爷、切糕哥纷纷上阵,还时不时来几段这些红人们的段子,极尽夸张。虽然这款游戏去年下半年才推出,但用户量在3月份就突破了4000万。

同样,“我叫MT Online”也有深厚的屌丝基础。它是一款以国产人气动漫《我叫MT》为题材改编的手机网游,其动漫背景来源于热门网游《魔兽世界》,有屌丝用户基础。其创始人邢山虎认为,“我觉得MT火,魔兽和动漫背景的原因早期能占到90%以上的比例。”他说,特别是早期进来的魔兽玩家非常多,中后期可能没那么多。

除了游戏,其他领域走红的APP一样打的是屌丝牌。

比如,条形码扫描比价工具我查查被冠以屌丝们居家过日子的“比价神器”。“我们现在的用户量已经过亿了。”我查查COO陈红洲告诉南都记者说,最初大家是觉得这个工具好玩、好奇,但它的确因为能比价,逐渐受到了对价格敏感的屌丝族的青睐。

手机KTV唱吧走的也是屌丝路径,其创始人陈华对南都记者说,“唱吧的男女用户比例大约是6:4,他们大多是刚刚大学毕业或正准备上大学的群体。”某种意义上,这个群体亦是时下的屌丝族。

切口细,贴标签

能抓住屌丝用户的心,归根究底在于产品。怎么做产品?

切中刚需是前提。

“主流用户群体需要的东西,特别是在移动互联网刚兴起的时候,往往是相对刚性的需求,这样的产品都有机会扩张其用户群体。”童玮亮对南都记者说,比如地图、照相、交通出行等切口,都是此类产品,不过国内移动A PP经过几年的发展,相对入口型的产品机会不是特别多,且基本被卡位了。现在A PP里兴起更多的,是符合某些特殊心态的产品,比如唱吧、陌陌、啪啪,都解决了某一阶段用户的强烈需求。当然,它们都有一个典型特征,比如,陌陌曾被贴上“约炮”标签,唱吧是K歌的,啪啪是图片加声音好玩的东西,都会有一个标签在一个阶段吸引用户群体。

童玮亮还认为,做APP一定要切口细,做专。比如,唱吧只做唱歌,大姨吗只做女性经期,切入点足够细,让用户容易认知,你就是某个词的代名词,口碑传播会快。

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来源:南方都市报   编 辑:高娟
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