工信部电信研究院通信信息研究所 杨天一

自2009年年底首例LTE商用服务面市以来，LTE已经走过了三年半。目前看来，在网络建设、资费、终端以及业务等多个环节，先行的运营商已经积累了一定的经验，可供后来者借鉴。本文今日选取了全球最具代表性的三家运营商，详解其LTE发展策略，以资国内运营商借鉴。

LTE市场特点显著

目前，全球LTE整体仍处于发展初期，LTE用户主要集中在美国、日本和韩国。截至2012年年底，全球共有145个LTE商用网络，美日韩6家运营商占全球用户总数的85%。而在欧洲，由于终端、频率资源和经济形势等因素制约，LTE商用市场以影响力有限的新兴运营商为主，规模发展相对缓慢，主流运营商当前仍主要关注3G市场。

智能手机产品对LTE市场发展产生重要的带动作用。Verizon在2011年第三季度后，旗下智能手机款数的增多显著驱动了用户的高速增长。而沃达丰、软银、Hi3G等运营商在LTE智能手机环节相对乏力，影响了其用户市场的规模发展。

FDD LTE和TD-LTE的商用策略不存在本质区别。规模部署LTE网络基站以及大力推广智能手机对于拉动LTE用户发展的强大作用在FDD LTE和TD-LTE商用市场同样适用。现阶段，由于TD-LTE在产业影响力及终端市场方面落后于FDD LTE，表现出更侧重于数据业务市场的特点。

Verizon经验：

快速建网，加强产业链合作

美国的Verizon公司是现阶段全球LTE业务发展最快的运营商。自2010年12月正式商用FDD LTE至2012年年底，其LTE用户数已突破2160万，占全球LTE用户市场总份额的31.6%。

Verizon在LTE商用初期获得成功的原因主要可归纳为以下几点：

快速建网抢占先机，低价策略吸引用户向LTE迁移。截至2012年年底，Verizon的网络覆盖城市超过400个，覆盖人口超过2.5亿，预计2013年会达到目前3G网络的覆盖范围。

在资费方面，采用“渗透定价策略”。Verizon的LTE资费包和3G资费包完全相同，资费上采取技术中立的原则，用户完全不用考虑使用的是哪个网络、资费是否有差别，这在LTE覆盖不足的时期，非常有利于将用户吸引到LTE业务上。2012年年初，Verizon针对LTE业务推出了同款数据包、双倍流量的促销政策，在价格不变的基础上加大流量的赠送力度，进一步吸引老用户向4G网络迁移，同时在价格上也比竞争对手AT&T的业务资费有很大程度上的优势。

促进产业生态系统尽快成熟，以智能手机引领市场。Verizon在LTE网络商用半年后，在波士顿和旧金山成立了LTE创新中心和应用创新中心，向开发LTE产品和应用的第三方公司提供技术、人员、商用化以及资本支持。在开发环境方面，提供多厂家测试设备，用于业务应用研发、验证和优化；在合作伙伴方面，已经有近70家系统、芯片、终端、业务和应用厂家加入，打造LTE生态系统。除了技术驱动外，资金的支持也很重要，初创企业普遍缺乏产品商业化所需的资金，Verizon联合爱立信以及国际知名的风险投资公司发起成立了4G风险企业论坛，募集资金达13亿美元，以支持孵化器中的初创企业。在终端方面，Verizon是全球LTE终端款式最多的运营商，特别是在智能手机方面远远超过其他运营商。目前已有44款LTE终端，包括智能手机、平板电脑、个人Wi-Fi热点等。