通信世界网讯(CWW) 民营资本参与电信运营的大幕即将开启，移动转售试点为民企进入提供了绝佳的机会，首批牌照花落谁家，令业界充满期待。

“至少有超过60家企业已经或者正在与三大运营商进行接洽。”亚信联创的报告中如是表述。从市场分析来看，这些企业中有两类潜在的进入者，除了腾讯、百度这类互联网企业之外，迪信通等掌握全国性渠道优势资源的各大零售商同样拥有着巨大的机会。

今年1月，工业和信息化部发布《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿，明确在正式文件出台以后，将启动为期2年的试点。其中最关键的部分是将发放移动转售试点牌照。而这一次，在移动服务领域耕耘多年的手机零售商选择了与虚拟运营商紧紧扣在了一起。

“可能是个机会。”迪信通创始人刘东海日前接受通信世界网专访时表示，“但运营商选择哪家企业，国家给谁牌照，最终由国家及运营商对企业的资质和能力评审后决定。”

尽管言语上，刘东海没有过多的表述对竞夺移动转售试点牌照的信心。然而，实际上，迪信通更多的将能量用在了实际行动上。在专访过程中，刘东海讲述了与运营商合作的经历，并首次披露了迪信通在业务探索、海外取经以及结盟地方零售商共同发展的思路。

迪信通创始人刘东海

渊源：服务中发现需求

当前，信息通信技术进入了高速发展的轨道，移动互联网的发展加速了应用需求的增长与变化，运营商在巩固传统业务之际，也开始探寻新的业务模式。然而，能力有所不及，受制于机制、创新力，国家希望引入新的元素为通信运营注入新的活力。

基于此，谈及并被拖延多年的民营资本进入电信业终于开始步入实质性运作阶段。更重要的是，党的十八大报告明确提出，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。这同样赋予了移动通信发展新的使命。

在刘东海看来，四化中的每个环节都与移动通信有着密切的关系。“过去三大运营商承担信息通信服务的重任，新一届政府鼓励商业模式的创新，以满足更多消费者的需要，希望有更多民营企业参与到基础通信业务中。作为手机零售行业的代表，对于迪信通，这可能是个机会。”

那么，手机连锁与通信服务又将如何划上等号？实际上，迪信通从事手机与通信零售服务的时间超过20年，在这段时间中，迪信通开始从单纯的以手机为产品，开始将业务逐步向代理运营商放号与增值服务方面渗透。

“这给我们带来了很好的收入，同时也让我们深入了解到了用户需求的变化。”刘东海表示，从2G到3G的发展演进过程中，用户的需求在变化，用户对互联网的需求开始从PC转移到手机，商家要迎合消费者的需要。这就是我们的机会。

“基于用户需求与技术的变化，我们卖手机，把服务加上去是应该做的事，如果可能拿到牌照的话，将服务做好也是基础，为繁荣通信市场，为用户提供更好的服务。” 刘东海说。