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主持人：下面我们将邀请产业链的同仁进行发言。首先有请北京迪信通商贸股份有限公司刘东海董事长进行发言。
北京迪信通董事长刘东海
刘东海：尊敬的各位领导，各位来宾，大家上午好！非常荣幸我能够代表迪信通和代表手机零售行业的合作伙伴，对于中国移动的合作做一个回顾与交流。
迪信通是一家专注于手机零售连锁的公司，做了19年的手机零售连锁，依托全国1000多个零售店，目前市场渗透能力最强，最具品牌影响力。从2008年中国移动TD3G网络正式商用推出以来，尽管过去TD手机不够完美，但我们努力推销迪信通；一共销售接近500万台TD终端产品，应该说是中国移动最大的零售伙伴。
随着中国移动重视TD终端布局的战略，迪信通与中国移动在TD终端方面的合作更是向前迈进了一大步，今年8月份迪信通销售TD手机中有88%的产品是智能的TD终端产品，迪信通销售的不仅是智能手机，而是向客户推进更潮流的手机应用，甚至是移动互联网的生活方式。迪信通为了迎接移动互联网时代做了三个改变：
第一个，经营理念的改变。我们过去强调好的员工、好的产品、好的服务、好的促销，现在我们更加从好的财务角度上来考虑，特别是配合中国移动重存量的战略，我们紧密结合移动长期维系顾客的经营方向，将收益的眼光放长远，放弃短期的利润，达到合作和双赢。此外，迪信通；与中国移动全面规范的合作，把中国移动TD3G服务推荐给消费者。
第二个，迪信通根据新的发展将流量经营理念应用到终端销售过程中。现在顾客一进到门店首先感到的是体验氛围。在硬件环境上，迪信通将全国门店逐步改造成为体验式的陈列。在人员培训上，迪信通在全国培养了一万余名天才营业员。这些软硬件的提升引导用户更多使用中国移动TD3G网络。
第三个，做到与中国移动相互交融。中国移动面对客户，中间的载体是话费、套餐，迪信通面对客户中间的媒体是手机，所以中国移动在资费套餐上是专家，我们迪信通在手机消费上是专家，迪信通手机卖了将20年，积累丰富的经验，这个经验是迪信通的核心竞争力。购买中国移动的手机也是在购买迪信通的产品，迪信通；的电门有中国移动，中国移动部分营业厅里面也有迪信通，业务融合、厅店融合、顾客融合，更重要的是理念的融合与目标的一致。
今天在现场看到中国移动终端公司引领手机工厂推出了丰富的物美价廉的产品。我们同市场，同渠道，我们努力销售好中国移动的TD智能手机。刚才也提到战略转型、业务创新，特别强调终端产品的创新和渠道合作的创新，还有TD-LTE未来的布局，作为零售渠道，我们满怀信心跟随移动。
今天，我听到、看到、感受到，今天的移动终端产业链大会及渠道合作大会，合作势在必行、行之有道。我们共同期待中国移动能够带领TD产业链大家庭共同前进。最后祝大家工作顺利，身体健康，谢谢！
