潘俊华：什么都可以省，就是对人才的付出不能省。优秀人才创造的价值，绝对高于你付给他的成本。IT业内有句话，一个优秀的程序员能顶上三个以上的平庸程序员。你才付他两倍的工资，不是还赚了吗?(笑)其实对于创业创新型公司来说，时间才是最大的机会成本。如果由于能力不行、执行力差而造成商业时机的错失，对创业型公司来说才是致命的。如果没钱雇佣优秀的人才，此时你应该去融资，而不是做别的。人才绝对是公司的资产，而不是成本。

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商业哲学：崇尚共赢互惠

记者：刚才您提到成本控制，的确，成本控制对于创业公司来说很重要，除了人才，在其他方面，您有什么成本控制的策略吗?

潘俊华：有。我这里只讲一条吧，叫资源互换原则。创业前期的办公场所，我们没有花钱，是借用的朋友办公室，叫合作办公。但我也不喜欢欠人情，我承诺，以后他们用我们的系统帐号打折，还有偶尔我也会出面帮助他一起去谈大客户，这叫资源互换。这样，每个月我能省下不少的租金，省出来的钱给每个人的月度奖金都加点，皆大欢喜。另外，在做销售管理的时候，我们需要购买某厂家的CRM系统，我说，这样吧，大家的客户群有重叠的地方，我以后帮忙推广你的产品，你也可以卖我的产品。我们现在办公用的几套CRM系统，你就不要收钱了，我也赠送你几套我们的微信营销系统，反正你以后可能也是要买的。资源又得到了互换，又省掉了几万块钱。

我想说的是，共赢互惠才是商业社会的精髓。所以，真正的大智慧应该体现在平时对人的关怀、施善和帮助。这样，在关键的时候，人家才会愿意信任你，帮助你。老前辈早就道出了这个智慧：“做事先做人”。

最大收获：一颗静下来的心

记者：您刚刚提到的这些经验与您曾经创业失败有关系吗?您如何看待挫折?

潘俊华：在我人生最低谷的时候，车卖了，信用卡还不起，看不到前方的道路，感觉对不起合作伙伴，压力特别大。堂堂一个北大毕业生，落到如此窘迫的境遇，那段时间感觉自己都要快得抑郁症。幸好我的妻子是一位乐观开朗的人，她经常开导我，安慰我，没有给我任何经济上和生活上的压力，最终我才得以走了出来。在那个人生最低谷的时候，我看淡了很多，因为我已经没有什么可以失去的了，没有比那更糟糕的时刻了。

我听过一个比喻，说人的一生如同一个小丑，同时在玩弄着手中的六个球：亲情、友情、爱情(婚姻)、健康、灵魂，事业。其中，事业的球是掉下去可以反弹回来的，其余的五个球，掉下去就碎了。我庆幸自己平衡得了五个球，事业的球，也迟早会有的。所以现在心态比以前平静了很多。

关于挫折，我认为，过去的所有的顺与不顺，都是为了人生中的某一个时刻准备的，有缘必有因。人生需要积累，需要过程，才会绽放;有些东西必须去经历，去沉炼。量变终究会引起质变。

记者：创业经历给您带来的最大收获是什么?

潘俊华：一颗静下来的心。平静的时候，思维可以更加活跃，灵感更加丰富，判断更加理性和精准。这些年我总结了一些让自己“静”下来的方法：清淡素食，运动调阴阳，冥想感受呼吸，经络疗法等等。当我能控制自己内心平静的时候，我发现，无论外界发生什么事情，我都能够沉着应对。

还有，中国汉字里“舍得”两字，对我的启发特别大。看清事情“舍”与“得”的两面，心才会真正的平静，波澜不惊。企业战略也是一样，要有所为有所不为，要舍要得。比如我们在接触客户的过程中，发现客户还有许多其他IT方面的需求，比如培训、代运营、APP开发等。但是我们暂时只专注微信开发和微信营销这一块。舍弃短期利益的诱惑，才能专注中长线的赛跑和积累。有舍，才有得;想得，必要舍;小舍小得，大舍大得。