作为另一家老牌的B2B企业，慧聪似乎对交易也颇有想法。“进军交易”被写进了企业三大战略，CEO郭江近两年也把 “一切为了交易”经常放在嘴边。在顺德搞家电城被说成是从线下交易拐个弯奔线上。在扬州做展览会不收展位费，说是线上交易的线下尝试。52场线下交易会说是线下见面线上交易，实质上仍然摆脱不开传统的线下交易模式。

线上交易最基本的支付系统，郭江已经预告了一年多时间，可至今仍无官方声音。前段时间，微博上爆出慧聪即将上线名为“慧付宝”的线上交易系统，可产品介绍却只是链接到论坛的一个普通帖子，不禁让人浮想联翩。这是慧聪大张旗鼓宣传之前的公关策略，还是产品难以推进的无奈之举？何况公开材料也查找不到慧聪已获第三方支付牌照的信息。犹抱琵琶半遮面，是不是可以准确地形容慧聪进军在线交易的状态？

再看网盛生意宝。与慧聪的低调明显不同，网盛早在一年前就高调宣布斥资1亿元开发B2B支付工具，可时间过去一年，被命名为“生意通”的产品仍然停留在宣传页面上，页面还经常被曝打不开，真的在做产品还只是炒作概念？不得而知。

焦点科技，也说要向线上交易转型，可是公开信息找不到一点交易的动作，假招子都没有。

好了，话说回来，其实不怪企业不努力，因为想是一回事，做却是另外一回事。你以为B2B的线上交易那么容易玩？

简单分析，有以下四个方面的原因：

第一是账期：与C类不同，B类交易由于成交额巨大，通常不会一次性完成付款，而是分批次进行。到目前为止，还没有一款B2B在线交易系统能够解决账期的问题。

第二是缺乏行业特性：目前的在线交易系统比较扁平化，属于一揽子的解决方案，很难照顾到不同行业的交易习惯。B2B，我们经常说360行，行行都有不同的交易规则，找到通用性太难了。

第三是金融服务：互联网金融是最近的热门话题，这或许是能吸引企业上线交易的最大因素，将企业在线交易的记录作为贷款融资的凭据，设想非常美好。可是看看阿里的金融之路就知道并不容易。阿里金融起初就尝试给企业贷款以吸引他们上线交易，结果目的没达到，金融反而走出了一条互联网的新路，成了阿里一大主业，B2B融资依然半死不活。

第四是成本：通常企业确定进行交易之后，完全可以采取传统的银行方式完成支付，假如转入线上交易，还需要缴纳给B2B平台一定的佣金，这是增加成本还是减少成本？

B2B线上交易，何其难也！

我以为，交易“三流”，信息流、资金流、物流。信息流在B2B过去十多年发展中已逐渐成熟，极大程度的解决了信息不对称的问题。物流，有马云同学的宏伟大志，似乎解决方案志在必得。而资金流的问题，B2B还需要想想办法，有所突破才成。

行业有未来，这个勿庸质疑，如何突破却值得思考。我看B2B发展这么多年，东奔西撞如无头苍蝇，作为外围之人吐吐槽，大家尽可拍砖。