“但维珍公司的目标却是在5年之内获得百万用户，3年之内不盈利，5~7年开始收回成本。所以维珍公司一般要求运营商至少签订10年以上的合同。”上述业内人士说道。

“有两套方案，一是可以自己建设，另外也可以租用运营商的设施。毕竟需要一段学习的过程，大部分企业可以先租用一段时间，这样成本少。”张光剑说道。

但目前更大的问题在于，如果移动转售企业不能进行差异化竞争，会造成与三大运营商抢客户。

上述业内人士透露，三大运营商各地分公司的管理层对开展移动转售业务相当纠结，因为不知道这些移动转售商到底算是友军还是敌军。

陶旭骏分析称，像苏宁和国美等渠道类企业最大的优势就有拥有规模庞大的用户群，但这也是运营商的忌讳所在，因为这些客户本身也是三大运营商的客户。

上述业内人士称，当年维珍公司在和运营商谈判时，曾就是否抢夺客户的事情以合同条款来约束，运营商有权抽查用户，一旦发现维珍的用户来自代理的运营商，必须要给予一定补偿。