——和谐共生，规避竞争

防御、竞争、合作、收购是目前运营商对OTT企业的几大手段，从运营商现状和自营OTT业务的效果不难发现，在与OTT公司的竞争中，运营商并无胜算。同时，与OTT公司的合作可在短时间内补齐竞争短板，为运营商业务转型和拆除移动互联网行业壁垒争取时间，更为后期的战略转型奠定基础。电信运营商如果还试图独占市场利润，想通过竞争歼灭OTT公司，将导致严重后果。电信运营商在移动互联网时代不应与OTT公司展开全方位竞争，而应是和谐共生，共建移动互联生态圈。

——利益共享，风险同担

OTT业务属于运营商的新型业务，进入新兴市场对于运营商来说存在一定经济风险。国内运营商属于央企性质，需考虑预期风险，而国外体量较小的运营商承担风险的能力也有限，经济风险也是重要参考因素。与OTT公司合作有利于风险分担，共享OTT业务经营成果。

没有最优的模式

截至2012年初，全球手机用户数量达到60亿，具有超过15亿的移动互联网用户，全球应用下载量已超300亿次。截至2013年3月底，中国共有11.46亿移动通信用户，有8.1739亿用户接入移动互联网，有2.7727亿是3G用户，中国已成为全球第二大应用市场。移动互联网的到来已经势不可挡，OTT业务作为移动互联网的重要业务种类，将成为电信行业未来发展的重大趋势。这一趋势越明显，运营商越需顺应潮流，积极应对。笔者认为，运营商可走一条“合作为主，积极探索，适时调整”的道路。

首先，通过与OTT公司开展合作，立足市场，充分利用网络资源等优势，形成“共同发展、相互制约”的局面。同时，运营商应深化合作模式，加快组织文化、人力结构调整，尽快适应移动互联网行业特点。

其次，积极应对，在盈利模式、角色分工方面持续努力，积极探索未来的生态链模式。勇于并善于面对环境变化，在各阶段发展过程中，强调持续学习并最终重夺生态链话语权。

最后，从来都没有最优的模式，而只有更适合的模式。市场瞬息万变，特别是信息技术领域技术更新换代速度较快，没有一成不变的战略战术，只有适时调整，不断丰富完善，才可以保持企业的持续竞争力。