事实上，纵观近几年东进技术的所思所为，正是围绕“与行业深度融合”，全力推进定制化应用。贺建楠表示：“我们提出要有‘前途’和‘钱途’，也就是讲要有长远发展，诸如国家安全、公共安全、国防、金融、航空和交通等这些有前景的行业是东进技术重点去关注的。对东进来讲，我们本身是核心设备的提供商，所以在上述行业中我们都有合作伙伴，双方一起做深度的拓展，包括根据需求做定制化的产品。”

在此方面，东进技术针对金融电子支付行业而推出eNAC和VPC产品就是其定制化策略的典型案例。据了解，东进技术与中国银联开展合作，推出了无卡语音支付安全设备VPC产品。经过两年左右的发展，这款VPC设备应用已经非常广泛。针对金融行业个性化需求而开发的金融POS网控器eNAC设备。目前，东进eNAC设备广泛应用于国内多家银行以及第三方支付公司。

此外，东进Keygoe系列多媒体交换机和K系列电话语音板卡，针对客户的需求也在不断推出新版本。而面向特定的某军兵种用户，东进技术还推出了一些定制产品，这些产品可以满足从零下40度到零上50度、高温高湿等恶劣环境的要求。

贺建楠表示，面对信息消费时代大潮，信息通信技术的快速发展，东进技术将继续以领军者的身份，积极引领贯彻国家信息消费政策与发展愿景，以民族信息产业发展为己任，不断完善自身能力、技术与资源优势，将促进国家经济增长工作重点，积极拓展相关重要行业领域，将企业发展与国家发展、社会进步相结合，为推动社会经济与民生的稳步发展、建设贡献力量。