11月12日早间消息，自2012年初发布渠道政策以来，华为企业业务渠道能力得到迅速提升，与合作伙伴共同开拓行业市场的销售模式走上主航道。2013年上半年，其上海销售收入同比增长40%，95%的销售通过合作伙伴进行。

华为企业业务BG上海企业业务部部长罗鑫和华为企业业务BG上海渠道部部长刘槟在接受C114采访时表示，在短短一年半时间内，华为企业业务上海注册经销商达到600家，达到认证标准的超过200家，其中包括8家总代理商、7家一级经销商、10家数通金牌经销商、2家视讯银牌经销商、1家统一通信金牌经销商，服务方面的合作伙伴亦达到30多家，已经建立起良好的渠道生态系统。

与此同时，上海排名前二十的主流经销商均与华为建立了合作，其中80%产生了合同关系。

之所以能迅速打开局面、形成渠道销售规模，首先得益于“开放、合作、共赢”的理念，华为企业业务BG的渠道口号是“阳光聚伙伴，价值创未来”，即积极打造合作伙伴的生态圈，与合作伙伴一起为客户创造价值。刘槟说，华为聚焦与优选的经销商合作、聚焦领先的解决方案，并鼓励合作对象在重点行业重点产品做精做强，逐步向多产品多领域多行业发展。

上海是华为企业业务在中国乃至全球的重点聚焦市场，罗鑫披露，华为计划在未来两到三年内成为上海ICT领域的领导者。