至于国内电信运营商和腾讯谈判的前景，个人观点，基于运营商在国内的垄断地位，很有可能双方会达成妥协，微信会成为电信运营商的增值业务之一，在这种大前提下，运营商通过和腾讯分享利润实现共赢。

NO.6 MVNO子公司

案例

T-Mobile子公司GoSmart即将推出MVNO服务

移动虚拟网络运营商（MVNO）最近一段时间被炒得火热，一时间苏宁、国美、腾讯、百度、联想都成为首批国内MVNO名单中的热门人选。成立移动虚拟网络运营商，不仅有助于促进电信业由垄断走向开放，同时新进入者也将能够有效地摊低3/4G建网成本，促进电信服务业的再创新。

不过在国外，MVNO不仅仅是通信局外人的热衷，地道的电信运营商也有意参与其中。据国外媒体报道，成立不足2个月的T-Mobile子公司GoSmart正在积极备战其未来的移动虚拟网络运营业务，目前服务正在测试阶段，预计有可能在2013年一季度面向全美推出服务。而另外一家美国运营商Sprint旗下的Virgin和Boost Mobile两个公司，已经在提供性价较高的数据流量包和免费通话的月套餐计划，

据外媒报道，GoSmart即将推出每月56美元的月套餐服务，该服务可享受无限制的国内通话、短信和5GB的3G网络流量，若流量超过限制将会变为2G。事实上，这和T-Mobile现行的35美元的月套餐服务大致相同，只是35美元套餐的网络服务被限制在了2G网络上。

点评

张小东：移动转售业务对于整个移动通信行业提升客户服务水平以及对移动运营商增加客户服务渠道将起到十分重要的作用。考虑到目前中国的移动客户渗透率已经较高，而3G客户渗透率较低（2012年底中国的移动客户规模超过11亿户，3G客户渗透率刚超过20%），如果推出移动转售牌照，最为现实的选择不是发展新移动客户，而是将2G客户转换为3G客户，与中国电信运营商渠道互补性较强且无移动互联网运营平台的苏宁、国美等与中国电信运营商的合作，对于运营商来说很可能是皆大欢喜的局面。

而对于有着巨大移动互联网营运能力和平台、渠道能力同等强大的中国移动互联网巨头来说，这何尝不是一个极好的成为中国移动互联网运营商一哥的机会。如果这些移动互联网巨头拿到移动转售牌照，能够开展非制约3G、4G移动业务体系运营，3~5年能够提高中国3G客户30~50%的渗透率并不是匪夷所思的一件事情。

程德杰: 这个情况和目前国内的“移动转售业务”环境十分相似，T-Mobile通过成立MVNO子公司，有助于在新的品牌下开展新的服务，并有可能采取比较激进的市场策略来争夺客户；而不至于受原有公司品牌和客户群的限制，这一点值得国内电信运营商效仿。

但国内电信运营商要成立自己的MVNO，仍受制于政策和行业主管部门的态度。在中国国内，电信运营商现有市场竞争格局下，管理层引入“移动转售业务”，其主要目的是为了激活市场竞争，而电信运营商自己成立MVNO，恐怕有违管理层的初衷。