卓添来：如果把计算成本，节能的成本放在里面，技术的方面放在一起的话，其他所有的用户，一定会选择我们。
主持人：如果您以几个简单的字概括一下，当前的市场需求的一个方向？比如说更环保、更稳定，或者成本更降低？
卓添来：一个是节能，另外用最小的空间可以得到最大的电源。以前中国可能没有担心这个问题，为什么开始想这个方案，因为基本上他们很多设备已经放在这里了，如果以前的UPS很大的话，希望电源可以少一些，以前DC可能需要十个机柜可以提供3000安培的电源，剩下我们可以提供一个机柜，可以3000安培，这个方面的话可以减少。
主持人：现在我的了解，电源的企业也不少，国内国外的都不少，竞争也比较激烈，这个方面我们除了产品有自己的特色，市场策略这一块我们什么样的考虑？
卓添来：市场方面如果AC方面UPS来讲，我们还是以渠道为主，除非特殊的情况，可能用户那边特别要求，我们可以做直销。一般来说我们都是用渠道来做。另外一个方面DC这块，因为我们的经销可能比较大一些，有一个部分我们可以请中间地代理商跟他们谈，一般的也有渠道，也有做直销。
主持人：我们也可以给渠道带来一个很好的竞争力，他们也愿意做这个产品。
卓添来：因为我们现在不能用价格跟其他品牌比，所以我们可以有希望代理商，合作伙伴，可以带来价值在里面。比如说我们培养技术方面，服务方面，使得他们成为我们的合作伙伴，提供最好的服务、产品给最终用户。
主持人：下一步市场方面有没有一个发展目标？
卓添来：我们以后可能会有渠道策略方面在明年我们会出来，但是现在为止我们没有什么改变。
主持人：保持原有的计划进行？
卓添来：可能大家知道我们跟MGE小机并购。并购工作刚刚结束，短期内也不会有太大的变化，会保持现在的模式。
主持人：刚才您说的跟MGE他们合并在一起？
卓添来：是并购。
主持人：这个是什么方向？
卓添来：是为了丰富我们现有的产品线。这也是市场发展的必然结果。在将来，也会不会有这个可能性，但是我们伊顿公司来讲，如果发现渠道合适并购对象的话，我们也可以做。我们希望产品线越来越丰富，不管是小机方面，不同的领域方面也是不同的做法。伊顿不仅做电源，还有做其他的方面。
主持人：我们知道伊顿和爱克赛两个优势在哪里，为什么组合在一起？
卓添来：伊顿是很大的公司，是全球领先的多元化制造商，有许多的产品线，但其中没有UPS产品，因此在2004年并购了爱克赛，加入其电气部。因为爱克赛在UPS行业内也有着领先的技术，因此可以帮助伊顿在市场方面拿到多一些的份额。
主持人:爱克赛的产品和伊顿是重合还是互补？
卓添来：是互补。现在伊顿是公司品牌，爱克赛是产品品牌。不是空白，我们只是为了丰富我们的产品线而已。
主持人：提供一个全系列的解决方案。
卓添来：如果提起爱克赛XS，很多人知道是电源的专家。
主持人：我们刚才讲了很多产品的特色，给我一个感觉伊顿在不断创新，特别是技术方面，在企业管理方面，因为你们也是长期从事这个行业的，您所负责的在企业管理方面有没有一些新的举措？
卓添来：你问的问题很广泛。简单来说，现在中国市场发展很快，市场肯定会有，我会看这个行业第一前景有没有，第二我们的产品符合客户的要求，市场需要什么东西，我们厂家能不能提供。伊顿公司我们提供所有客户要求的产品没有问题。第三技能方面，我们怎么样做行业，怎么样做销售，剩下来说，我们的渠道，有不同的合作伙伴帮助我们开拓业务。所以我可以讲，在未来几年之内，我们的增长率，可能会比以前还高。所以我看到用我们的产品，现在客户要求越来越高，我们肯定会符合客户要求，我们的业务越来越多，我们用价格拼的话，客户要求不高的话，可能不是我们想要的东西。我们现在伊顿公司提供客户想要的东西，提供最好的产品，客户方面也是希望最好的服务和产品给最终用户。这是我简单的一些看法。
主持人：通信行业的快速发展，也跟相关的产业特别是电源方面带来一个很好的机遇。电源方面，刚才听到卓总讲到电源方面的特色，还有产品发展地趋势，给人的感觉通信电源这个产业蓬勃发展，也印证了电源行业发展的前景。非常感谢卓总讲的这些专业的东西。我以前对电源方面研究比较少，了解比较少，我希望这一次应该来说卓总给我介绍了很多新的东西。
卓添来：电源方面也是在通信行业不可缺少的东西，没有电源得话，怎么样沟通，怎么样通信。所以为什么现在通信的所有的运营商，他们对电源的要求越来越高。以前欧美方面的国家有一定的要求，现在感觉到中国移动，中国电信，也把它们对电源的要求越来越高了。我们很开心，看到他们的要求越高的话，对于我们来讲越好。
主持人：整个行业也是一个促进？
卓添来：我们也是提供最好的产品给用户。
主持人：我希望以后有机会给您做一个专访，详细地讲讲我们的产品也好、技术也好，今后公司的发展也好。非常感谢！
卓添来：关于电源这块我很开心跟你们交流。看来我们的公司很符合现在的要求。将来有什么技术，或者不同的问题可以提出来。现在的市场发展怎么样，除了通信行业他们的技术要求，在电源这块，怎么样配合，将来通信行业发展，我们有计划在里面，我们的计划跟通信行业的计划一起走，所以将来我们可以多交流一些。
