通信世界网10月25日消息，2007中国国际通信设备技术展览会将于23日至27日在中国国际展览中心举行，通信世界网前方报道小组于22日晚7点提前驻扎在国际展览中心附近，将对本届展会带来“第一时间、第一地点、第一人物”的报道。
伊顿爱克赛电源（上海）有限公司北亚区销售总监卓添来做客通信世界网访谈间，接受《通信世界》副总编辑黄松飞的访问。
上图为伊顿爱克赛电源（上海）有限公司北亚区销售总监卓添来（左），
和主持人《通信世界》副总编辑黄松飞在直播间合影留念
主持人：各位网友大家好！这里是通信世界网和通信世界杂志联合主办的2007国际通信展访谈间，今天我们有幸请到伊顿爱克赛电源（上海）有限公司北亚区销售总监卓添来先生。卓总从事电源行业多年，是一位资深的通信电源行业的专家，您跟大家打一个招呼？
卓添来：大家好！
主持人：今天是通信展第三天，我们想了解一下伊顿爱克赛公司的布展的主题是什么？
卓添来：主题是电源专家，信心之源。我公司产品分为UPS(AC)和直流电源(DC)两大块，产品均以技术领先著名。一般来讲，所有的数据中心都需要UPS。交流电通过整流，转换成直流，然后直流通过逆变转换成交流，为数据中心提供安全电力保障。在直流方面，我们的客户有许多是来自通信行业，他们选用的产品48伏的直流产品。一般来说，用48伏产品，则可保持电源不断，比如说在家里，交流电停了，但是我们依然可以用电话跟外面联系，这就是直流电源。
主持人：我们前一段时间还有一个新闻就是有一些学通信的学生，把一个小功率的灯接到电话线上了，可能电源的来源是DC这块。
卓添来：对，AC和DC是分开的。在AC方面，我们的新产品PW9395功率段从225K到1100K，这是我们最大的功率段的产品，DC方面，主要产品是48伏，关键看运营商的要求如何，我们可以提供不同的方案。
主持人：我们基本上有一系列的解决方案。今天我们讲UPS专家，是一个什么意思。
卓添来：因为一般来说，UPS对于外行，比如说不是这个行业内的人，可能不太清楚是什么东西。但如果你是在行业内的人员，就清楚有很多技术在产品里。比如说节能方面，我们的技术有着非常明显的优势，伊顿的宗旨就是希望可以提供效率最高的，稳定性最高的产品给用户。我们也一直在这样做，因此伊顿爱克赛在行业内可以称得上是UPS的专家。
主持人：讲到技术领先，伊顿在电源方面的技术有一些什么表现？
卓添来：比如刚才提到的节能，我们的9395产品技术可以帮助用户节能，大量地减少成本支出。负载测试是每一台UPS在运作之前，都一定要有负载测试，一般的UPS都需要租赁负载来做这项测试，但是PW9395则不需要额外支出费用去租负载，因为它自身就带负载功能，不仅仅节省了租赁费用，也大量节省插口、电线等方面的费用支出。另外我们还有一项专利技术叫ABM，电池管理技术。该技术是对电池进行科学管理，延长电池的寿命，做到环保节能。一般的产品要不停地充电，有了我们的ABM电池管理技术，则完全不全发生如此损害电池的事情。可以延缓电池的寿命，对于环保、节能都是有好处的。现在所有的单位都在倡导节能，包括各大运营商。所以我们的产品，能够完全符合他们的要求，特别是在我们有一个新的产品，就是SC200，是一个新的产品，一般来说负载率是30%，我们可以把某个模块，如果是低于10%的话可以关闭，不需要这么多的模块，可能终端用户可以得到节能的好处。
主持人：现在在通信行业，主要是跟中国移动合作？
卓添来：我们也跟不同的运营商合作，主要最大的就是中国移动。最近我们跟他们技术交流，在技术交流方面他们很高兴，看到我们的新的技术。可以看到不错的产品。还可以帮助他们节能。因为他们今年的口号要节能，所以节能方面我们帮他们把电源进行省电，因为一年的电费不少，这个方面我们可以帮助他们。
主持人：这个方面推出的新产品来说，粗略地估计，如果按照相同的功率段来讲的话，如果使用一年的情况下，一个机房中心可以节省电费在八、九万。
我们讲UPS这块，在通信行业MSC这块，如果说每一台，比如说在广东省开几千个基站，每个基站省的钱会很多。他们每个网络里面有MSC，有一个计算中心在里面，刚才讲AC的UPS，如果我们DC是SC200可以帮助我们管理这个模块，可以帮助中国移动节能。这个数据以后我们可以提供给你们。
主持人：现在节能这块是电源发展的方向。
卓添来：节能方面，我们要随着RoHS标准协议，美国、欧洲方面已经开起了，这不仅仅是是电源，还包括电力方面，是一种严格要求有害放射物质的产品，包括很多的行业。中国从去年已经开始推行了。我感觉在将来，中国移动等中国电信运营商，开始一步步跟外面的合作。
主持人：归结起来就是，为了电源发展的几个特点，或者潮流的话，第一是更环保，第二是更降低成本。
卓添来：现在很多国家想到除了传统的电源之外，还有其他的，比如说太阳能、风力，也可以节能。所以我们感觉到在这些领域方面，我们是专家，我们会提前做一些工作，比我们竞争对手前十年，去开拓这个技术。
主持人：你们已经关注这个方面？有没有最近的计划？
卓添来：现在不方便透露。
主持人：这是一个核心机密的事情。
卓添来：一般来讲，我们公司以技术为主，还有我们以客户的想法为主，看看怎么样帮助客户。
主持人：在市场推广方面的话，不知道现在你们进入了哪些省？
卓添来：大部分省份都有。因为一直来讲，伊顿爱克赛的产品，在通信很多方面的运营商他们也知道伊顿公司是最棒的产品，我们跟其他的品牌一样，我们以技术为主，不会以价格为主，所以一般来说，他们希望用到最好的产品用到他们这里。
主持人：你们的产品物有所值，给客户带来价值。
卓添来：一般的客户来讲，他们可能会比较最在意投资的费用。
主持人：价格可能是最直接的因素。
