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APP崛起现屌丝经济效应 互联网盈利路径渐清晰
http://www.cww.net.cn   2013年5月13日 09:20    

而在邢山虎看来,微创新可能对APP游戏活下去更有帮助。

“就像当初我们做端游有句话,叫‘学暴雪者生,像暴雪者死’。”他对南都记者说,你学魔兽公司可能会做好,但长得像它,基本会挂掉。国外很多月收入几千万美金的游戏国内很多模仿者,做好的没几个。游戏真正的创新非常难,每个游戏都有原型,你想一拍脑门开发一个全新的游戏出来,除非是出现全新的平台。“大家应该创新,可以模仿,但多去微创新。”

做好产品学做减法也很重要。

陈华说,唱吧对于产品新功能非常谨慎,当有些功能不太成熟时会在正式发布前干掉它。比如,最早期唱吧的用户评价上,“喜欢”和“送花”是并列选项,用户可以随意选择。但是当真正上线时,唱吧把“喜欢”选项隐藏起来,变成了“关注”。“这真是一个从用户角度出发来想的重要问题。”他说,其实当用户对一个作品表达爱意之时,尽量不要给太多相近的方式,选项一多,用户反而不知该如何表达了。所以,必须砍掉一些功能,才会发挥更大价值。

此外,适时把握用户需求,也是少走弯路的方法。

我查查有一段教训。据陈红洲介绍,我查查最初为了推广,走的渠道主要是山寨机而不是智能机,甚至买来大量的MTK手机,进行高成本的预装,并花了大量资金,自己搞了一个销售团队去卖,结果失败。“用户确有比价需求,无奈时机不对”。他说,后来随着智能机普及,APP商店兴起,我查查及时向智能机终端转型,才把住了用户的脉。

产品火,要社交

活跃度是创业者,也是投资人最为关心的考量点。

“如果从产品目标用户角度考虑,我更愿意把‘屌丝’解释为迫切寻找存在感的群体。”蓝驰创投投资总监朱天宇对南都记者说,此群体如果在现实中缺少证明自己、实现自己的机会,也许可在这类互联网娱乐产品中找到机会。“得屌丝者得天下”这种戏谑的表达背后,本质是指要抓住互联网塔基人群的核心需求,对人性的洞察。要实现产品的活跃度,其实是人性需求的把握。他以唱吧为例说,唱吧的产品获得用户认可,主要是对人性的把握,比如有需要炫耀的,有喜欢看照片听人唱歌的,有需要在粉丝团中体现自己偶像地位的等等,社交化不能缺。

童玮亮也有同样看法。“对APP产品,离不开人与人之间的互动,社交化比较重要,接下来相对热门的产品都需要比较高的社交化。”他说,至于社交互动切入在什么点上,还是要结合移动设备的特性,比如它有很多传感器,包括摄像头、定位器等,但如果能非常好地结合这些传感器做一个吸引人的产品,人与人交互,是一定要考虑的。

对于此,创业者们也是十足的“社交化”高手,善于把握社交关系的强弱。

大姨吗创始人柴可告诉南都记者,大姨吗的用户都希望获取更多生理期的实用知识,也乐于在圈子中分享,但几乎所有用户都希望在社交圈里对自己的身份保密。“你可以看到,大姨吗对用户身份,都采取了完全保密的措施。”他说这种“弱关系”正是用户所需。

当然,强关系更不可少。

除了比价,我查查还提供了评论、分享等功能。比如用户购买某件商品前,可以看到此款商品曾在哪家店卖过多少钱,以此比较现在的售价是否合理,并通过“吐槽”、打折情报分享等黏合圈子关系。

唱吧也充分运用了社交化来提升活跃度。比如它的美女和帅哥效应。

“有的用户不喜欢唱歌,也不会唱歌,但很多人喜欢看美女唱歌”,陈华说,用户本身有很强的分享欲望,可能放到微博、QQ等地,然后朋友分享达到一传十十传百的效果。“唱吧是QQ里第一批实现能够把内容分享到聊窗口的软件,这更会带来新一波的推广和人际粘合度。”此外,唱吧还强调了以歌会友的社交性,比如唱吧里的偶像基本都开了几个QQ群,经常与粉丝互动。

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来源:南方都市报   作 者:石雪编 辑:魏慧
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