“阿里CBU拆分，反映了阿里模式下对B2B发展的预判，结果如何，大家可以看看后面的动作。这是阿里的家事，慧聪就不方便表态了。”在谈及刚刚曝出的阿里拆分CBU新闻时，慧聪网副总裁杨宁这样表示。

此前，微博上曝出阿里巴巴拆分CBU的消息。随后，马云邮件泄露，表示“为更好践行‘让天下没有难做的生意’的使命，进一步提升集团对B类客户的服务能力和对小而美企业的支持力度”，决定对原CBU体系进行拆分，服务销售体系融入ICBU（阿里巴巴国际业务），技术及相关产品团队融入大淘宝，网站与行业运营团队整合淘宝和天猫相关业务。

消息曝出后，业界反响不一。杨宁认为：“阿里这么做，一定是结合了阿里自身的优势做的进一步探索，是阿里模式的B2B。”

在杨宁看来，B2B与B2C不同，B2C同质化的不只是平台上的SKU，B2C平台之间，从战略、产品、后台技术、运营到市场营销、公关都存在强烈的同质化。所以我们往往看到一家B2C企业的营销行动很容易出现在另一家B2C企业上，比如价格战。

“这在B2B上就不一定可行。”杨宁认为，“每个B2B企业都有自己的生存之道，像阿里巴巴、环球资源、慧聪网，每个企业都有每个企业的强项、优势，这些内容渗透在企业的战略、产品、后台技术、运营等方方面面，差异化也成为B2B厂商存活、盈利的重要前提。大家不妨去看看上市的B2B企业财报，几乎都是盈利的，这应该就是B2B和B2C的最大不同，是B2B的亮点，也是差异化带给我们的好处。”

杨宁认为，正是这个差异化，决定了B2B厂商的行为不可能简单复制到另一家企业那里。“我们最重要的事情是看我们的客户需要什么，而不是简单地看对手在做什么，因为对手的客户需求、对手的特长在我这里很可能不适用。我曾经说过，阿里是值得尊敬的公司，但是阿里并不能代表B2B，原因就是这个差异化。”

谈及阿里CBU拆分，站在业务层面上，有评论分析认为阿里将重点放在了与淘宝打通，放在小额批发即B2B2C这一块。杨宁认为这反映了阿里模式下对B2B发展的预判。“我一直坚持综合性的B2B平台需要兼顾两个方面，一个叫流通，一个叫配套。前面的小额批发就是流通，而配套指的是最终面向企业生产的原材料等这一类内容。小额批发可以用B2C的模式进行类比，而配套完全不可能，是标准的B2B。”

正是考虑到流通与配套的用户需求不同，慧聪网一直分成电子商务公司和行业公司两个子公司，以不同的组织结构来满足不同客户的需求。比如配套部分，慧聪网做商情起家，用纸媒体的方式帮助企业找到供应链上下游，时间长了，积累了极大的优势，比如工业品领域，客户对慧聪的认可度和忠诚度就非常高，“这是阿里不如我们的地方。相较，我们更懂行业，更能获得行业的认可。”杨宁表示，“再比如我们现在正在布局的家电城项目，我们不仅帮助企业整合供应链的上下游，还能够帮助家电企业打造全新的销售渠道，这都缘于慧聪网对家电行业、家电企业的了解，属于慧聪的差异化优势。”

杨宁认为B2B企业后台技术应该持续下沉，“企业在我们的平台上更多会感知他在什么领域，排什么位置，运营的怎么样，我们的技术只是协助客户实现这些结果，背后怎么实现的并不重要，就是说我们要帮助客户生存在他的业务流程、他的商业当中。”

“大家往往觉得B2B行业现在发展不够快，不尽人意，但这并不就是所谓中年危机。人生经过了高潮后一定会调整，并迎来下一个高潮。B2B也是一样。”杨宁表示,“互联网是大趋势，企业间交易是经济的重要形式，也一定会互联网化，趋势无疑是向上的。无论是B2B各企业的财务报表，还是企业的战略部署，都显示B2B在进步、在探索。当然，阿里有阿里的思考，慧聪有慧聪的想法，虽然都是B2B，本质上区别相当大。B2B依然还年轻，我们要给它时间，这也是慧聪网为什么历经二十年仍然提‘年轻的慧聪’这一口号的原因。”