广东联通再次发力流量经营变革。10月28日，广东联通召开“G时代 看沃的”新闻发布会，除了宣布全省21个地市的3G网络全部升级至42M外，广东联通还在原有多种大流量产品的基础上进行优化整合，升级“随意看”、“随意听”和“随意享”、“合家欢”、“大流量上网共享卡”、“沃友卡”及“国际漫游数据卡”等大流量产品，推出“极速G时代”、“应用G时代”、“流量G时代”和“共享G时代”四大主题活动，正式宣告大流量时代的到来。

作为中国联通各种新型业务的先行者，广东联通于今年7月底联合腾讯公司推出了微信沃卡，开创了运营商与OTT企业合作的先例。中国联通通过与OTT企业合作，提升了用户体验，创新流量经营模式，加速了“去电信化”的转型步伐。

联通合作OTT企业顺应市场发展

“去电信化”是近期运营商转型热点，这意味着运营商要加快进入互联网信息运营领域，也意味着运营商要以符合互联网规则的方式来重塑自己。从8月首次推出到9月推出更新版本再到现在，中国联通微信沃卡走过了三个月的历程，揭开了运营商与OTT深度合作的序幕，也展示了运营商在“去电信化”方面的进一步探索。

中国联通与腾讯合作的大背景是OTT快速发展。OTT对运营商造成的冲击日益明显，迫使运营商不得不采取应对措施。一方面，联通的3G网络负荷并不高，有较大幅度提升空间；另一方面，微信用户已达5亿，是用户规模最大的移动互联网应用。双方的合作能为联通带来新用户，有利于联通拓展流量经营及探索更多盈利方式。对于微信来说，则可以借助联通高速网络改善用户体验，将服务更好地推送给用户。

联通从六方面探索去电信化转型

从双方的合作方式看，中国联通在产品设计、营销、研发、售后服务、推广、盈利模式等方面展开了一系列的“去电信化”及引入互联网运作模式的探索。

一、产品设计上将OTT产品与运营商管道整合。微信沃卡整合了OTT热门应用和运营商的管道能力，是OTT与运营商的优势互补。联通提供运营商管道能力——流量特权，而微信则提供OTT产品能力——群组特权、表情特权、支付特权和游戏特权。

微信沃卡完全吸纳了OTT产品简单、优惠的特性。微信沃套餐与联通原3G套餐相比，套餐品种简化。预存话费也大幅下降。同时，在原有流量基础上附送500M微信定向流量及100-200M本地流量。

二、营销方式上开展互联网营销合作。首先，联通学习互联网运作方式通过网络调查确定用户特权需求。例如，通过腾讯旗下购物网站易迅网，开设专题页面开展微信特权竞猜活动，根据调查结果确定“微信沃卡”最终微信特权。用户还可通过易迅网官方微博、易迅官方微信公共账号进行投票。其次，基于互联网开展营销造势。竞猜活动从7月18日持续到8月4日，8月5日易迅开展预售，为8月8日正式销售造势和储备用户。最后，在销售上采取了OTT独家承销方式。以易迅为线上电商平台独家承销微信沃卡，这是易迅网首次销售增值电信业务的卡类产品。

三、研发方式上以互联网产品研发方式快速迭代。微信沃卡正式推出后不满一个月，即推出特权升级版本，是运营商卡类业务产品首次类似互联网产品方式快速迭代升级。

四、售后服务上学习OTT产品通过体验活动改善服务和收集反馈意见。广东联通启动了微信沃卡好游戏之“飞机大战”和“百万用户友好体验”两大活动，通过活动了解用户在游戏体验、产品使用等多方面的实际需求。