有了42Mbps的3G网络，下一步自然是如何用好它。我们知道，以微信为代表的OTT企业对运营商的传统业务造成了很大的影响。在三大运营商2012年财报中可以看到，短信语音等运营商传统业务出现了明显下滑，而流量却呈现加速上涨的态势。毫无疑问，如果只是单纯提高网络的传输速率，即使有了最快速的4G网络，运营商还是无法从快速增长的流量中获得足够的收入，填补因话音等传统业务下降带来的损失。要想摆脱被边缘化的命运，运营商唯一的机会就是做好“流量经营”。42Mbps的高速3G网络，可以从技术上保证用户在使用时的速度和质量，但是这还远远不够。从事件三可以看出，真正的杀手锏是广东联通联合众多内容提供商推出“随意看”、“随意听”、“随意享”等一系列定向流量包。表面上看，这仅仅是一种促销手段，用户只需要花10-15元便可以享受多达6G的视频或音乐等功能。但是事情却并没有这么简单，从联通的角度看，这些定向流量包的推出，可以引导用户更合理的使用3G网络，解决用户不敢用不会用3G网络的问题，进一步提升产品对用户的吸引力。不仅如此，通过定向流量包，联通可以向内容提供商收取一定的费用，降低用户使用定向流量包的成本，提升每bit流量的价值。而对内容提供商来说，虽然缴纳了部分费用，成本有所增加，但是作为回报，联通可以提供更加优质的网络资源，高优先级的服务，这对于产品的体验是至关重要的。不仅如此，联通还会推荐自己高价值的用户给内容提供商做针对性营销。这样，双方开展合作就有了更多的意义，也有了更多可扩展的空间。

通过前向少量收费的定向流量包，广东联通可以更有针对性地满足用户需求，提高用户的黏性。而对内容提供商的后向收费，则在一定程度上解决了“流量增长不增收”的问题。同时，这种经营方式让联通直接参与到移动互联网的竞争中，在一定程度上帮助联通摆脱被边缘化的命运。以此为契机，进一步提升了对新用户的吸引力，达到多赢的局面。从这一点上，我们看到了广东联通的智慧。每当中国联通想要在全国范围内推出什么政策的时候，往往会在广东联通进行一段时间的试点。“微信沃卡”如此，“G时代”亦如此。作为中国联通的排头兵，广东联通这一举措对于陷入红海的通信运营商无异于是当头棒喝。跳出红海，拥抱蓝海，此次“G时代”概念的提出，注定将在即将到来的4G时代掀起一股新的竞争热潮。然而，这仅仅是一个好的开始。对于中国联通来说，能否将广东联通的试点推广到全国，竞争对手又是否会迅速模仿跟进，这些问题成为联通不得不面对的问题。但不得不承认，在即将到来的4G时代，联通已经走在了前面。接下来，就让我们拭目以待吧。(丁傲西)(刘启诚)(付亮)(开眼视点)