通信世界网讯(CWW) 民资进入电信业在盛传多年之后，终于在今年年底进入实质性发展阶段。虚拟运营商牌照的发放，预示着在传统电信领域之外，一场新电信市场的竞速。

2013年12月26日，工业和信息化部发放首批虚拟运营商牌照，迪信通、乐语、京东等11家企业获得移动转售业务许可。作为国内的线下手机零售渠道，迪信通开始全面推进移动转售业务的发展。

迪信通创始人刘东海在接受通信世界网记者专访时表示，历经20年创业历程，已经积累了上亿的用户资源。未来，迪信通将在细分市场发力，推出更多差异化的产品服务。他透露，在迪信通内部有一个早已确定的目标，要做线下渠道第一大转售运营商。

深耕细分市场：主推CCCT全新战略

不谋而合，这是迪信通获取虚拟运营商牌照的最好诠释。在牌照发放当天，恰逢迪信通创始人刘东海创业20周年庆典。在庆典上，迪信通也发布了新的品牌logo，也预示着公司新的发展开局。

“这完全是一种巧合，但在移动转售业务领域，迪信通确实已做好了准备。”刘东海笑着对记者表示。他介绍，为申请移动转售牌照，迪信通较早成立了专门小组，同步开展移动通信转售业务国外经验的研究，国内市场调研、产品定位、计费、营账、客服、信息安全系统的开发。

目前，迪信通与中国电信、中国联通均已达成移动转售合作协议，而在中国移动最新公布的筛选名单中，迪信通也列入其中。

对于虚拟运营商而言，牌照仅仅是第一步，后续面临的将是更多的挑战。而真正考验是如何设计出与基础运营商差异化的产品，以优质的服务来赢得消费者的认同，树立品牌形象，在激烈竞争的市场占有一席之地。

刘东海认为，细分市场会有更多的机会。如，将音乐、游戏、阅读等移动互联网应用与内容集成到产品与服务当中，同时在运营商覆盖不足的小微企业市场发力，都是机会所在。

基于这一理解，迪信通借助移动转售，全面实施CCCT战略转型，包括：云服务、内容服务、渠道多样化、终端建设。“获得牌照建后，迪信通的业务经营将更为多元，新战略也将进入深化阶段。迪信通的转售业务目标市场定位重点为手机重度使用者与小微企业市场客户。”刘东海说。

他同时表示，终端是迪信通与用户接触的第一界面，未来主要的市场营销元素将围绕终端展开。业务模式由零售业务向移动互联网服务提供商转型升级。以智慧生活的理念向用户提供方便实用的移动通信增值服务。

在谈及迪信通在移动转售领域的目标时，刘东海充满自信，他告诉记者，迪信通将做线下渠道第一大转售运营商。“我们拥有超过亿级的用户资源，并受到消费者的认可与亲睐。我们有信心达成这一目标。”

加强渠道建设：构建O2O发展之道

对于迪信通而言，渠道是支撑其发展历程的重要基石。目前，迪信通拥有全国广泛的网店覆盖、庞大的会员网络、同异业联盟合作、自有移动互联产品、强大的线上线下融合的销售能力等。

刘东海透露，目前，迪信通的收入组成，线上部分占比大概15%，未来将进一步加大线上销售比例。

尽管目前电商的快速兴起，正在对传统零售商的线下模式带来冲击，但迪信通并未放弃线下渠道的发展。相反，将进一步加大线下渠道的建设。

“全国重要的县与大的乡镇都是我们发展的重点。”刘东海表示，全国共有2862县，每个县都应该有我们的触角，同时，全国超过45000个镇，也是我们深度覆盖的地方。这样才能进一步深化我们O2O发展模式。

除了自身渠道以外，自3G业务发展以来，迪信通加强与运营商的合作，并从单纯的产品销售合作向互联网时代多渠道、多业务合作转变，强化渠道、运营商在通信产业生态圈中的分工协作。

据了解，2013年，迪信通实现中国移动年销400万终端的目标。随着2014年，中国移动终端销量目标的确定，迪信通也迎来了更多机会。刘东海表示，中国移动4G的发展、iPhone的上马，将进一步提升终端销量，而加大补贴之后，4G门槛的降低，将使用户购买更为活跃。“2014年，我们会有超过30%的增长。”(曹亮)