19个月考验期

不过，拿到牌照并不意味着就是躺着收钱。国内移动电话普及率已经高达84.9%，多数经济发达地区普及率已经超过100%，移动转售业务的市场定位是存量争夺，同时又不能与主导运营商形成竞争，带来的经营难度和压力可想而知。

未曾在试点方案中披露的一个重要信息是，获得牌照的转售商，若在从明年五月开始的19个月后，未能达到约定的用户规模，牌照将被收回。具体的规模数额，将由转售商和合作运营商谈判约定。

多数准牌照获得者都对此抱有信心，他们认为，瞄准细分市场，做定制化、个性化的电信业务，是能够与基础运营商形成互补的双赢市场空间。

手机连锁渠道乐语相关人士乐观估计，经过试点期后，转售业务就能实现盈利。在此之前，他承认，会经过一个漫长的市场培育期，这个阶段，转售业务会成为融资工具。

该人士不认为价格战会让转售业务打开局面，“这样就直接触动了基础运营商的利益，只是降价他们干吗让你干？”他认为，价格会有一定优惠，但幅度不会太大且不显性，用户更多的会关注到更灵活的套餐政策和组合。阿里巴巴内部一位人士也透露，他们设计出的业务组合“令人眩晕”，会是市场上从没见过的富有吸引力的电信业务。

据了解，目前价格条件最优惠的是中国电信，承诺六折批发价，联通约在六点五折左右。“但相信最终都会统一在六折。”一位内部人士表示。