通信世界网讯(CWW) 元旦、春节、情人节、母亲节……每一个节日对市场营销人员来说，都意味着一场毫无硝烟、但真实残酷的营销大战，作为市场营销人员，尤其是邮件营销负责人，无不是为获得更好的节日营销效果而费劲心机。下面我们就看看节日营销中的重头企业——专业礼品品牌prezzybox是如何在万千节日邮件中，以温情的文案取胜，获得意想不到的效果的。

prezzybox由Zak Edwards先生创始于2000年，是英国一家从事生日礼品、节日礼物、个性化定制礼品等销售的专业礼品品牌，其线上电子商务网站于2001年正式推出。目标人群定位在对生活品质有着卓越、精致追求的中高收入人群。其品牌价值定位为：1）全方位的礼品专家，针对年龄、价格、兴趣、场合等各种需求提供全方面的礼品服务；2）时尚风向标及引领精致生活。prezzybox提供时尚前沿的礼品，以礼品作为介质，为用户带去精致生活理念及享受。prezzybox作为一家专业礼品电商，在节日邮件营销上的以下经验值得分享：

邮件发送策略：张驰有度

由上述不同节日的邮件发送频率可见，prezzybox对圣诞节、情人节和母亲节三个节日进行了区别对待。重点节日增加邮件投递数量，非重点节日进行了邮件跟进，而非一遇到节日就用邮件对用户“狂轰乱炸“。其他时间段，prezzybox则以每个月3～4封邮件的频率投递给用户。”张驰有度“的邮件发送频率，在促进节日销售的同时，保持了品牌的日常受关注程度。

温情邮件文案：极富杀伤力的节日促销方式

在邮件设计方面，prezzybox一贯以主要版面凸显当季的精选礼品，在产品排列设计上遵照传统的设计理念。产品图片、价格、折扣度信息以及配合的“click here”的行动号召按钮，产品信息排列简洁，而prezzybox深知依靠简洁明了的设计，直接了当地推销礼品，可能达不到预期的良好效果。所以，邮件上部的温情文案成为其邮件营销的重点策略。

一段温馨的问候语，拉近了用户与prezzybox的心理距离。prezzybox巧用措辞，貌似十分简洁的问候及关怀，其实极富煽动性，悄悄地点燃了用户心里的购买欲望，加之在文案中自然巧妙的加入产品网站链接，有利于引导用户直接进入网站购物。根据webpower中国区的多年邮件营销服务经验，邮件文案创意上总体遵照的原则是：选择有“煽动性”的语言、内容表述精短集中、使用主动语态、要点明确、紧跟行动号召按钮。prezzybox的文案总体上符合了webpower中国区在邮件文案上的要求，唯一不足的是虽在文案中加入连接到网站的链接，但依然没有清晰醒目的行动号召按钮带来的显著效果。

节日期间的邮件营销，应该有别于普通时间内的邮件营销。prezzybox的邮件营销策略展示了节日期间prezzybox是如何有效地组织起邮件营销攻势的。在邮件营销的实际操作过程中，还应该注意以下几点原则：

（1）     目标明确，针对用户的节日营销活动，主要目标是要分析消费者对不同产品倾向程度、节日消费行为，对不同促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度等。

（2）     必须有个好的促销主题。节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣；三要主题词简短易记。

（3）     把产品卖点节日化，如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求与产品的特色进行更好的结合，把产品卖点节日化，也是节日邮件营销成功的重要因素。