而苹果早在一年前就同联通达成合作协议，正式在华开售iPhone。这点上HTC耽误了足足一年光景。

进入大陆市场时，HTC在该区域只有1家专卖店，230个店中店，而且众多在欧美热销机型未能与国内用户见面。事实上，HTC也致力扭转这种窘境。2012年，该公司斥巨资拓展线下渠道，在全国建立了2500家专柜、47家专卖店，并建立起一支3000多人的销售团队。HTC中国区总裁董俊良此前也曾表示，今年将重点提升一线城市已有渠道的表现。

此外，HTC也开始重视同运营商的合作，推出合约机，以增加手机出货量并拓展用户基数。但在这方面的成绩，用“及格线上下”来形容也一点不过分。

以联通网上营业厅为例，其合约机型共有173款，按销量降序排列后，HTC New One机型只排在第41位；而中国联通网上营业厅数据显示，HTC One Max移动定制版销量月12月销量为1015台，排名第二位，仅次于三星Galaxy Note II移动定制版的1374台。

更为重要的是，在运营商合作上，HTC几乎没有话语权可言，原因在于该公司并没有iPhone那样另果粉趋之若鹜的机型，也比不上三星从“千元智能机”到Note II瞄准不同市场级别的各色机型。这造成了HTC似乎成为了可有可无的边缘产品，运营商自然也就不会大力促销。

因此整体上，HTC大陆市场份额令人担忧。市研机构Canalys发布的最新数据显示，第三季三星继续领跑中国智能手机市场，市场份额达到了21%；联想位居第二，占比13%；酷派位居第三，占比11%；华为以9%市场份额位居第四；苹果则以5%份额排名第五；小米排名第六，智能手机出货量同比增长两倍以上；HTC方面甚至未能登上榜单。

对于将自己定位于苹果三星对手的HTC来说，缺位中国大陆市场，意味着将在这场战役中失去重要优势。扭转这一局面，光靠请来众多“高帅富”宣传造势是不行的，更需要系统的、精准的全套战略方案，更为重要的是，需要拿出叫好叫座的产品，这样渠道商拿到货就能出手，必然愿意大力销售HTC产品。

失控供应链

今年年初，HTC推出全新旗舰机型HTC One，该机型被视为肩负复兴公司的使命。然而，将近一年过去了，HTC One销量并未如人们预期那般火热。

其中一部分原因是由于摄像头等零部件供应不足造成，导致了产品上市日期屡屡跳票，最终拖累了销量。根据HTC计划，HTC One原计划3月登陆全球80个国家和地区，然而到最后，只在3个市场首发，直到4月底，才登陆欧洲大陆、北美以及亚太地区。

HTC高管坦言，这次零部件供应不足，是One机型销量未及预期的重要原因。但这后背，却是HTC对供应链控制能力弱化的问题。

对于手机厂商来说，如果没有自家子公司提供元部件，就需要品牌号召力寻找其他供应商。就如苹果，虽然自己没有任何元部件供应，主要依靠三星、夏普以及其他厂商提供零部件，但却拥有极强的控制力。虽然苹果跟三星因侵权问题打的不可开交，但三星却不敢轻易削减苹果订单，因为iPhone销量实在太火爆了，削减订单就是自断俸禄。

三星则是另一个模式，手机重要零部件均能自给自足——从屏幕到芯片，从闪存到电池，几乎无所不包，所以这家公司从未出现“供应不足”的问题。

而对HTC来说，这两点都做不到。在销量是王道的当今市场，卖不出去产品，不仅渠道商不愿意铺货，供应商也不愿意拿出资源支持。