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“明星牌”难全盘救火HTC 缺位大陆市场成忧患
http://www.cww.net.cn   2013年12月17日 09:37    

2013年转眼就要过去,这一年的经历对于HTC来说,就如同北京上空的雾霾,久久不能散去而且压得人喘不过来气。作为首家推出Android手机的厂商,HTC曾经风光无限,但如今却不得不以“自救者”的姿态见人。

2011年2月巴塞罗那通信展上,HTC被评为“年度最佳设备厂商”,其市值也超过了当时还叫“RIM”的黑莓以及老牌劲旅诺基亚。仅仅两年半之后,诺基亚改姓“微软”,而黑莓导演了“卖身后自赎”的闹剧,HTC虽还能苦苦支撑,但随着产品出货量以及股价双双下滑,其面临的困境,不比前两位“难兄难弟”少。

高投入未见高产出

HTC高层将出现如此问题归咎为营销策略不利。确实,在营销方面,“吝啬”两个字放在HTC身上恰如其分,不仅是该公司资金投入比不上业内对手,广告质量也不敢让人恭维。

业内人士表示,三星2012年广告投入资金是HTC的4-6倍;而苹果营销负责人去年在出庭作证时也披露,苹果自2007年推出首代iPhone来,已投入6.47亿美元打广告,而iPad广告投入也高达4.57亿美元。

结果也是显而易见,iPhone销量高不可攀,而Galaxy系列机型盘踞Android市场,这让曾经贵为美国智能机市场老大的HTC只能“望机兴叹”。

因此,HTC决定发力营销。首先便是更换了产品宣传语,弃用了使用四年的“Quietly Brilliant”(谦和之中见卓越)口号,HTC首席营销官何永生表示,该公司拥有很多创新,但对此所作的宣传不够高调,同时将2013年数字营销预算提高250%,传统媒体营销支出提高100%。

8月份,HTC又斥资1200万美元请来《钢铁侠》主角罗伯特·唐尼作为品牌形象代言人,并制作了一系列广告投放市场,希望借此改变HTC的公众形象。到12月份,又租下纽约时代广场,力邀王力宏拍摄广告片。这些举措,似乎成为了HTC打造“高端大气上档次”的品牌战略必备方案。

但“明星战略”不能全盘拯救HTC。市研机构comScore数据显示,截止到10月底,HTC智能机在美市场份额从7月的8%,下滑到6.7%;远远落后于苹果的40.6%以及三星的25.4%,甚至连半死不活的摩托罗拉都7%份额。排名前三位的厂商中,三星增速最快,市场份额该时间段增长了1.3%,苹果则只有0.2%。似乎高帅富的“钢铁侠”并未将HTC从困境中完全解救出来。

而在线上和线下营销效果来看,HTC任重而道远。数据分析机构CrowdANALYTIX最新研报显示,三星Galaxy S4机型在线营销影响用户力是摩托Moto X产品的20倍,而对现有用户的深度影响力,S4机型是Moto X的150倍;转观HTC,HTC One影响用户力虽然比MotoX高8倍,但与三星相比,这一数值仍相对较小。

缺位大陆市场

作为全球第一大智能机市场,中国的地位不言而喻。不过,等HTC意识到这一点时,已为时已晚。

最初,HTC并未开辟中国大陆销售渠道,如果消费者想入手该公司产品,只得跑去买水货。后来,HTC以“多普达”品牌入主大陆,几乎每款欧美市场的HTC智能机,都可以在多普达产品库中找到相应型号,但当时的情况却是多普达机型过于昂贵,受众群非常有限。

直到2010年7月,HTC才正式宣布进军中国大陆市场,同时发布了支持中移动TD-SCDMA的天玺和天怡以及支持中国联通WCDMA的野火(Wildfire)和渴望(Desire)这四款机型。

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来源:凤凰科技   编 辑:高娟
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