对于运营商的角色，业界有观点认为，现阶段移动支付对于运营商而言是“黏着型”业务，运营商可以通过打造平台来聚拢人气，之后可利用这一平台开辟新的盈利模式。从具体的实现方法看，在现有的合作模式中，运营商在SIM卡上预留了能存储10张左右金融IC卡的空间，运营商可以建设好这一平台，将多家银行的IC卡功能加载到SIM卡上。“虽然单纯做平台暂时难以看到大的收益，但是如果将平台做大，聚拢了人气，那么运营商完全可以通过其它方式来获取收益。”一位分析师认为。

而在易观支付分析师张萌看来，运营商并不会满足于平台提供者这一简单角色。她认为，运营商在移动支付领域的打算，并不是简单地提供平台，而是希望有更多的作为。正是出于这样的原因，运营商也在力推自己的支付公司，并开展多种支付业务。

现在，具体的商业模式一日未确定，运营商和银行的合作就存在芥蒂。因此，确认双方的合作模式迫在眉睫，尤其是对于利益分配的问题，双方急需要就细节达成一致。

除了分成比例外，如何把市场蛋糕做大也是影响移动支付发展的关键所在。中国银联移动支付部总工程师徐晋耀表示，过去银行卡的主要盈利来源是收取手续费，而今年2月份之后部分费率有所调低，这意味着在总体交易量不变的情况下，移动支付产业链所得到的交易费会减少，因此移动支付要想正常运转，就必须探索建立一套适合我国移动支付发展的良性商业模式。“新型的TSM无法套用传统银行的收费和利润分成模式，新的收费方案要在尊重现有市场利益格局下，按照互惠互利、大家共享的原则成长。”徐晋耀表示。