“有所为”是指要重点抓好‘亚、非、拉’等新兴市场的开发；“有所不为”是指要避开欧美成熟市场的竞争。

从中兴、华为国际化走过的成功之路来看，也是首先从发展中国家取得突破的，这也是中资企业走国际化之路的经验所在。而且广大‘亚、非、拉’国家与我国有着深厚的传统友谊，政治关系稳定，无形之中也降低了项目运作的政策风险。再者，欧美市场历来是全球通信建设竞争的高端市场，前期投入大，中标的几率小；更为重要的是，对方对我们的认知程度低，项目运作的难度极大。因此，我们应该本着“先易后难，突出重点”的态度，走出一条具有中国特色的通信建设国际化发展之路。具体来讲，包括以下四方面的建议：

首先，加强交流沟通，努力消除文化及认识差异。要通过多方渠道，加强与国外客户的沟通与来往。一是通过政府及外交使领馆渠道，与当地企业建立起交流平台。二是通过公司驻当地办事机构渠道，与国外合作伙伴建立起交流平台。三是在项目的具体合作过程中，与外方加强交流与沟通，努力缩小文化背景的差异。

其次，强化人才培养，打造国际化的运营团队。人才的培养包括两个渠道：即自身培养和引进人才。要针对国际化项目的实际要求，有的放矢地引进“懂专业、通语言、会管理”的高级人才。

再次，加强与国际化咨询公司的合作，提高公司国际化管理运营水平。国际化知名咨询公司拥有丰富的国际化项目运作经验，与他们合作可以少走弯路，使我们尽快步入国际化的正轨。同时，也要特别注意结合我国通信建设企业的实际情况，本着“自我扬弃”的精神，积极吸取国际上通行的规则精髓，糅合到我们企业的实际管理当中去。

最后，拓展市场经营渠道，提高持续经营能力。从经营渠道来讲，要重点做好以下四方面的工作：一是利用好政府这个平台，发挥好商务部及驻外经赞处的桥梁纽带作用，收集国际市场信息，建立国际营销渠道。特别要充分利用好“中非合作论坛”等国家级对外交流平台，拓展与国外客户的联系。要积极争取国家援外的政策性电信项目，通过政府的支持，打入对方市场，建立起长期的业务合作关系。二是要做好与国外大公司或驻华办事机构的合作。这些公司往往政府背景深厚，人脉关系极强，有时甚至是国外政府高层在华的代言人。三是通过自身的努力，依靠中电信与中通服的支持，独立与国外电信运营商建立联系，以自有能力去参与国外通信建设市场的竞争。四是要做好和中兴、华为等大型国际化企业的战略性合作关系。可以采用OEM的方式，捆绑进行项目的合作。五是加强与国有大型进出口公司的联系，如中国机电进出口公司、中信集团等。由于这些公司实力雄厚，人脉甚广，往往可以以总包的形式拿到项目，通信建设企业可以借船下海，达到双赢的目的。

对于提高持续经营能力这个课题，有以下三条思路供参考。一是改变合作模式，变短期以经济利益为基础的合作为长期利益为基础的合作。要尽量通过股份制等形式，把对方的利益紧紧地捆绑在项目的合作过程中，让合作伙伴情愿为项目服务，为中方服务。二是要通过技术手段控制对方，让对方不敢轻易放弃和中方的合作，一旦放弃合作，合作伙伴将面临巨大的损失，即通过核心竞争力达到控制对方的目的。三是要用亲和力去维持客户关系，延长项目产业链，用良好的服务质量和强有力的技术支撑做起维护外包业务，最终达到持续经营的目的。

中国通信建设企业实施国际化战略是在我国改革开放和国际形势发展要求的特定历史背景下，赋予我们这一代通信建设人的一项重大历史使命。尽管存在这样那样的问题，但只要我们理清思路，确定目标，埋头苦干，在中电信和中通服的大力支持下，中国通信建设企业融入国际、服务国际、收益国际的宏伟目标一定能够实现。