语言交流障碍。由于特定的历史背景，汉语在全球的使用范围非常有限，仅仅在中国大陆及港澳台地区、东南亚少数国家。而广大非洲及中、南美洲国家，则使用英语、法语、西班牙语、葡萄牙语等，这为中方员工无障碍地与合作方进行交流带来很多麻烦。尽管可以配备翻译加以解决，但实际工作起来，尤其是在中外合作实施项目的具体阶段，往往是懂语言的不懂专业，懂专业的不懂语言，很难从根本上彻底解决这个问题。

国际化规范待加强。中资企业现在存在很大的一个问题，就是对国际通行的游戏规则不甚了解或了解不多，这也直接影响了我国通信建设企业的国际化进程。如在工程招投标条款的承诺上随意性强，操作不规范、中方公司之间内部恶意压价等，这些都对项目后期实施留下了一定的风险，也使中方公司的形象大打折扣。

市场持续营销能力不强。许多中国通信建设企业往往是“就单论单”，缺乏战略营销的理念，简单追求短期效益，市场持续销售的能力较弱。比如，许多通信建设工程往往是注重建设，一旦完工交付对方，就算项目结束了，没有把维护服务作为一项业务全方位、可持续地推开，更不用说咨询等其它高附加值的领域了。

企业收益含金量不高。当前，中方通信建设企业所涉足的领域仍然处于产业链的下游，大部分建设内容仍然是工程施工等低附加值的部分，而咨询、规划、设计、调试等高利润部分仍然被设备厂家或西方公司控制，造成企业盈利能力较低。

市场拓展渠道较窄。当前，中资公司在国际通信建设市场上实施项目，主要有四种渠道：一种以国有大型施工企业为代表，通过中国政府与国外政府间的援建协议或合作渠道进入国际市场。这种项目往往目的较单一，市场拓展能力较弱。第二种以民营施工企业为代表，直接进入当地建设市场，开展项目投标工作。由于民营施工企业技术力量较弱，信誉度较低，往往很难拿到大单。第三种是完全以纯市场化渠道，通过符合国际惯例的公开竞争性投标而进入国际市场。第四种是国内通信施工企业，通过与华为或中兴合作，作为其外包合作伙伴，以华为和中兴的名义进入当地建设市场，为华为、中兴公司服务。显而易见，由于属于二级承包，利润收益应该不会太高。以上四种情况可看出，国有大型施工企业进入国际市场的路子仍然较窄，急需拓展。

企业融资能力欠缺。由于我国自身金融融资体系与发达国家相比仍然存在较大差距，且出口信用担保体制也不是很健全，导致企业融资渠道较窄，从某种程度上也限制了中国通信建设企业海外项目的发展。从中国信保公司与国外同类保险公司相比来看，不仅保险费率偏高，而且由于其政府背景浓厚，壁垒较高，这些都无形之中加大了企业的融资风险与难度。另外，由于项目融资自身的评估体系不完善，本身也给通信建设企业国际化项目的运作带来了很大的风险。第三，由于我国属于外汇管制国家，对外来资金的使用管控较为严格，也束缚了通信建设企业海外筹资的脚步。

国际化品牌建设缺失。从中国通信建设企业真正要实现国际化的角度来看，企业国际化品牌的意识还有待进一步提高。在西方世界传统的意识当中，我们的通信建设企业所从事的领域仍处于产业的低端，企业知名度在国际市场上不高。以安哥拉通信建设市场为例，同样的工程，西方公司的报价要比日韩公司高一个档次，日韩公司比中国公司又要高一个档次。但实际上，很多项目都是西方公司拿到项目后又转包给我们来实施的，但遗憾的是，由于品牌认知问题，项目的主要利润被西方公司拿走了，我们充其量很多时候是在给人家打工。由此可见，中国企业在国际品牌建设上还有很长的路要走。

国际化人才建设待加强。客观来讲，由于特定的历史原因，以及国内企业近年来国际化进程的突然加速，中国通信建设企业在人才的培养和储备上与企业的实际发展还有很大的差距，急需要补上这课。更重要的是，广大企业在职员工的国际化意识急需提高，最终能形成公司国际化战略执行的合力。

中国通信建设企业实施国际化战略的总体思路和应对策略

面对中国通信建设企业当前所面临的问题，应冷静分析、沉着应对。笔者认为，结合当前国际通信建设市场的总体趋势和国内企业的实际情况，中国通信建设企业实施国际化战略的总体思路是“有所为、有所不为”。