随着全球经济一体化步伐的加快以及我国加入WTO后电信市场开放各项承诺的兑现，国内电信建设市场竞争更加激烈，市场总量也趋于饱和。国内通信建设企业，如何拓展蓝海领域，实现可持续发展，是目前需要研究和解决的重大课题。

根据国家工信部和商务部2005年联合发文有关“鼓励通信企业走出去”的精神，国家在外交、融资、税收等各个方面对国内通信企业出台了许多鼓励性的政策，努力推动中国企业，特别是国有骨干通信建设施工企业，能够抓住战略机遇期，实现中国通信建设企业国际化的跨越式发展。

中国通信建设企业国际化发展现状

从当前实际情况看，以中兴、华为、中通建为代表的一批大型企业，积极拓展国际市场，取得了阶段性成果。据国际权威咨询机构统计，截至去年，中兴、华为都已经建立了全球性的营销网络，办事机构遍布全球100多个国家。其中，华为在全球通信设备领域的市场份额已上升至第二位，仅次于爱立信；中兴排名也达到全球第六名；华为、中兴的总销售额也分别达到300亿美金和100亿美金。更为可喜的是，其国际收入占总收入的比例都已过半，这意味着中国通信施工企业参与国际电信工程建设竞争具有很大的市场空间。

以中通建为代表的国字号大型通信建设企业，在国家宏观政策的积极引导下，参与并实施了多项国际化项目，取得了良好的国际声誉。特别是近几年来，国际化步伐明显加快，现已与35个国家建立了业务联系，并在十几个国家设有分支机构。与此同时，国内其它通信建设企业，特别是民营企业，也纷纷走出国门，积极参与国际通信建设市场的竞争，摸索出了一些切实可行的路子。

从现在国际通信建设市场的情况来看，应该讲“机遇与挑战并存”。所谓“机遇”。第一，指国际大背景下电信建设仍然存在着很多战略机遇，特别是全球范围内“3G”建设热潮的来临，无疑为我国通信建设企业参与国际化竞争提供了千载难逢的好机会。第二，广大‘亚、非、拉’等第三世界国家，仍然处于电信发展的起步阶段，大量需要的电信基础设施与网络建设仍然是一片空白，潜在市场规模很大，尤其以非洲国家为最迫切。第三，广大发展中国家与最不发达国家，基本上都与我国保持着传统的友好关系，是我国通信建设单位进入国际市场的一块很好的基石。第四，我国通信建设企业，在国际通信建设市场上，具有一定的人力成本优势。

所谓“挑战”是指：首先，国际贸易保护主义抬头，各国家特别是欧美发达国家，有意提高通信建设准入门槛，千方百计阻止中国通信施工企业进入本国。其次，“中国威胁论”成渣泛起，在一定程度上也为中国通信建设施工企业进入国际市场设置了舆论障碍。最后，我国通信建设企业也自身存在一些问题，急需要进行改进。

中国通信建设企业国际化存在问题与风险

针对中国通信建设企业面临的“机遇与挑战”，如何抓住机遇，特别是如何应对挑战、解决问题，成为当前需要重点讨论的核心所在。

勿容置疑，中国通信建设企业在短短的几十年间，特别是在改革开放以后，在国际化的征程上取得了可喜的成绩，但与国际先进水平相比，仍然存在许多深层次的问题，具体表现在以下九个方面：

文化差异明显。广大发展中国家，特别是非洲与拉丁美洲国家，由于受欧美发达资本主义国家殖民统治几百年，西方文化的烙印在其国家已根深蒂固。在社会、政治、文化，经济等各个方面，都与我们存在着很大的差异。中方公司对当地的文化、法律、政策、生活习惯、风土人情，知之甚少。他们与发达的欧美国家之间，在文化上是相通的。客观地讲，人家彼此之间沟通较为畅通，但和我们，显得陌生。一句话，我们还没有完全进入对方的圈子。