第三，东软集团选择与一流的、有规模、有实力的企业合作。“这几年如果谈到我们做的汽车业务，都是世界顶级的汽车。谈到我们做的家电领域，都是大的国际家电厂商。谈到移动终端，都是大的移动终端。”刘积仁说。

据悉，东软集团目前已经成为奔驰、宝马、通用等车厂高端车型的汽车电子软件供应商。整个集团有两千多研发人员在做汽车电子相关的软件的研发。

最后，东软集团把所有业务和中国的市场进行结合。据刘积仁表示，东软集团的企业、移动终端、家电业务不但与国外厂商合作，现在也与国内厂商进行合作。

“这样的一种格局，导致了东软在这几个垂直领域，都有全球的交付能力。”刘积仁表示，东软的客户特别喜欢这种能力的提升，而这也保证了公司规模的成长。

刘积仁坦承这样的发展策略导致公司的研发成本居高不下，但这同时也使得公司更具竞争力。“由于我们提前做了长时间的准备和扎扎实实的研发，被短时间替换的可能性没有。也就是说，你可能对我不满意，但你想用三四年把我换掉，那你得做好准备。”

“在外包行业，你只有做出了用户的核心业务，只有实时地绑住他，跟他的未来绑在一起，才会是安全的。” 刘积仁说。

　　东软董事长刘积仁