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跨界新“视”野:乐视的创新互联网思维
http://www.cww.net.cn   2013年9月10日 10:32    

下一步怎么走?乐视的答案是:走自己的路。

“技术+版权”两轮驱动,“科技+娱乐”双重基因,在乐视看来,乐视的“平台+内容+终端+应用”垂直产业链整合相当于乘法效应,统领上下游将产业链各节点的效能加倍释放。硬件收入、广告收入、付费收入和应用分成收入的四重盈利模式将产生极大的支撑力,释放整个乐视生态的产业链效应。而超级电视的盈利模式,硬件本身、内容付费、广告和LetvStore第三方应用分成,未来将有更多市场空间。

[蝴蝶效应]为消费者而生的“生态闭环”

新生代市场监测机构副总经理肖明超曾经这样描述消费者的“痛点”:消费者在生活中使用一个产品,最不满意的方面,往往就是新产品的机会。变革者往往是后来者。

乐视从视频网站跨界到电视硬件领域,其中一个重要原因就是,传统电视机的开机率一直在下降,观众多为老人和小孩,年轻人的时间已经向互联网和移动互联网转移。国家广电研究报告指出,北京地区电视机开机率从70%迅速降到30%,尼尔森发布的《2011年全球多屏媒体使用报告》指出,亚太地区消费者更喜欢通过移动终端收看视频,74%的受访者每月收看一次移动视频,38%的受访者每天收看一次移动视频。而目标受众直指年轻人的超级电视,则为这部分人提供了大屏超酷的流畅高清极致体验,完全不同于PC端或者移动端的小屏观赏行为。乐视超级电视将会把主流用户重新拉回电视机前。这种思路会给营销带来更大的想象空间。

比如LetvStore,这是服务于超级电视的应用市场,通过电视客户端、官方网站提供一站式下载、管理、升级智能电视应用。

目前,LetvStore已有游戏、娱乐、生活、工具等多个类型的应用近2000款,其中不乏搜狐新浪、京东等精品智能电视应用。

这很容易让人联想起苹果的生态系统。众所周知,苹果从硬件设计到操作系统一直是封闭的,应用平台为外部打开了分成渠道,聚集着大量的应用程序、电子书、音乐、报纸杂志和游戏的提供商和开发者。对此,乔布斯曾说:“为什么苹果会提供用户更好的体验,因为苹果是拥有全部产品体系的公司,硬件、软件和操作系统苹果都有,苹果有能力对用户的体验全责承担,有能力做许多其他公司做不到的事情。”

对于贾跃亭想要打造的“生态系统”,我们可以这样解读:内容是基础,应用为增值服务,智能电视终端则是为了保证用户有着良好的体验,最终建成云视频开放平台。而这样一个平台,似乎为未来的视频营销铺就了一条“高速公路”——作为营销环节的参与者,你可以选择从任一入口进来,从任一出口离开,而这个平台能保证的,可能就是流畅、高效的营销体验,以及快速、精准的营销效果。

不仅乐视想要自成生态,整个视频行业也在进行“生态化”的尝试。不管是广告主开始变身制片,打造具有品牌气质的影视片,还是传统的小说作者将自己的文字“影像化”,甚至电影的宣传推广都开始了PC、平板、手机、电视、电影荧屏“五屏联动”,都预示着视频已经不仅是影视节目播放的一个环节,而是一个通向影视生态的重要入口。

跨界——“我从网络来”

在行业的整条视频内容产业链中,不仅只有乐视开始了跨界创新尝试,广告主如三星开始作为微电影的制片方推出了系列作品;传统的影视公司也开始与视频网站、网络文学网站联合,打造从影视内容生产制作到播出的线上线下联合推广模式。

视频生态的变化,首先见于品牌广告主,他们勇于尝试新媒体形式,用全新手段扩大品牌形象,从广告投放、内容赞助植入等基础层面,向主动把握影视内容方向发展。在三星电子市场部网络营销总监白晔的概念里,三星尝试的视频营销项目可以归纳分为四大类——硬广类、内容类、技术类以及社交类,比如超现实主义社交类微电影《IKnowU——星知我心》。

而过去一向被认为是电视台附属媒体的视频网站,也开始了版权之外的内容尝试,并将这种内容通过全新的硬件终端,以多屏合一的方式展现出来。

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来源:《成功营销》   作 者:麻震敏 李欣 王子居编 辑:魏慧
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