精准营销，助力车企实现向下突围

面对车企在向下突围中遇到的难题，东风本田汽车执行副总裁陈斌波认为，洞察消费者行为，深入理解其需求，在此基础上针对不同层次和区域的目标群体进行精准营销，将有利于实现汽车厂商在二三线城市内的长远发展目标。而与目标消费者的生活紧密融合，并兼具个性化特征的媒体无疑会更加丰富汽车品牌的传播表现力。国内领先的门户汽车频道——腾讯汽车负责人认为，互联网与汽车行业高度契合的特质，使其成为汽车品牌首选的区域精准营销媒体平台。

第一，网络媒体的受众和汽车消费者在国内是高度一致的，而且近两年二三线城市的互联网用户数量呈现出爆发式的增长。人群的统一性，决定了网络在汽车营销中会发挥更大的作用。

第二，网络的互动性。汽车购买属于理性行为，需要消费者反复权衡、比较。网络的互动性很好地满足了消费者与外界沟通和交流的需求。

第三，网络媒体的多样形式，有助于提升传播表现力。网络媒体涵盖文字、图片、视频、音频等，而且便于消费者随时保存和查阅，十分适合汽车营销。

第四，传播的广泛性和快速性。在信息碎片化的时代，汽车厂商以及产品的最新动态，需要第一时间告知消费者。网络是最合适的平台和载体，尤其在移动互联网兴起的当下，互联网具有了超越传统媒体的及时性、覆盖面和集中性。

腾讯汽车战略升级6S，携手车企共赢市场

随着国内汽车市场加速向二三线城市转移，当地消费者的多元化需求将为汽车厂商带来新的营销机会。率先窥探到此种趋势的腾讯汽车，大力推出了融合传统汽车与互联网行业的“6S”在线汽车服务平台，为广大汽车品牌提供了一站式在线营销解决方案。

6S平台具体包括：资讯平台(See)、搜索平台(Search)、导购平台(Select)、电商平台(Sale)、社交平台(Share)、服务平台(Service)，每个独立平台都拥有无可比拟的突出优势。截至目前，六大平台都已基本成型，初步迎合了汽车用户在线分享、选购，以及品牌主在线营销、品牌推广和销售的需求。

2013年，腾讯汽车“6S”服务平台升级，推出2.0版本，从“精品化、社交化、电商化和移动化”4个方向发力，以顺应用户习惯变化和互联网营销发展趋势，开启汽车营销新时代。

精品化方面，着力打造《会买车》、“腾讯汽车消费数据研究院”、《问道》等原创栏目，充分聚焦用户关注。其中《会买车》最大范围地整合跨媒体平台与经销商资源，每期均有130万网友在线关注，近千名预购车用户报名参与团购。为了更有力地满足用户购车需求，腾讯汽车还整合多个媒体平台、联合区域经销商定期举办“会买车购车季”，让用户享受最实惠的购车政策。从而精准锁定预购车人群，激活区域市场活力。6月1日在北京举办的第2届会买车购车季，当天就获得订单1039辆，意向订单超2000辆。北京试点的成功也预示着将会有更多城市开通《会买车》服务。

社交化方面，2013年腾讯汽车车友微博社区人数已达9000多万，在不断加强用户互动的前提下，在上海车展期间又推出基于腾讯汽车官方微信的互动，集合当下最流行的社会化媒体，为车企品牌、产品和服务的口碑传播提供了更全面的覆盖。