“60分，刚刚及格，慧聪的潜力还是很大的。”这是慧聪网CEO郭江日前在雪球财经访谈上的表态。好一个谦逊的CEO，但是和其财报结合，这句话的背后或许隐藏着郭江对慧聪网在B2B内贸领域，继续追求行业第一的心思。

3月19日，香港上市公司慧聪网发布年度财报，其2012年全年持续经营业务的销售总收入约为5.49亿元，较2011年同期增长了25%。其全年持续经营业务盈利约6542万，同比增长高达99.4%，几近翻番。

这样的数据亮点不仅出现在年报中，如果分拆到4个季度，数据依然可圈可点。比如全年各季度营收和毛利均站上了1亿元的水平，虽然Q1由于春节因素影响，季度环比有所下降，但两项数据均高增到2011年Q3的水平，增长势头较为迅猛。

资料显示，国内目前共有6家B2B上市公司，与业内其他几家财报相比，慧聪网的稳健程度也称得上前列。下图是亿邦动力提供的财报资料，其中，慧聪网营收增长虽然排名第二，但净利润增长率排名第一。

在成本控制和营收效率方面，慧聪网也有不俗表现。

财报显示，慧聪网2012年销售成本同比增加2.3%，销售收入则增长了约25%。慧聪2012年员工总数2883名，而2011年则是2941名。销售与市场人员的数量分别为2012年2125人，2011年2307人。从数据中不难看出，慧聪网人均营收效率出现大幅上涨。

在回答投资者“销售人员流通水平会不会对2013年慧聪网的营收带来不确定影响”时，郭江表示“互联网还是产品和技术驱动，销售人员只是一个驱动。”表态可谓信心十足。

产品方面，买卖通、标王、行业十大评选和交易展会成为慧聪业绩的主要支撑点。在互联网业务的三个子业务类别中，郭江给买卖通、搜索产品和网络广告三部分的比例是5：4：1，表明会员产品买卖通占其互联网业务营收的一半之强。2012年初买卖通收费用户数突破10万，郭江预测2013年有望达到20万左右。近期B2B外贸领域有不少企业针对会员费政策做出改变，郭江认为会员制不可能被完全取代，一年1000-2000的收费本身并不高，体现的也是B2B平台的服务费用。

标王是慧聪主营的一款营销产品，主打站内搜索联合主流大众搜索引擎，合纵连横的策略是其最大卖点，与阿里巴巴的网销宝形成明显差异化，从而获得了市场认可。

从财报上看，买卖通和标王两款产品的贡献比较明显，而实际上这两款产品创造营收的背后藏有另一个杀手级产品采购通。采购通是慧聪2012年新开发的一款产品，与传统B2B重视卖家服务，轻视买家服务不同，采购通重视打通大买家和小卖家之间的关系，从而加快企业间达成交易的可能性。据郭江透露，截至2012年10月，采购通会员数量已经达约8000家，总采购金额超过178亿元，买卖通会员数量的增长与这款新产品发布应该紧密相关。

在郭江看来，慧聪网给中小企业客户带来了两方面的价值：其一是交易的价值，做成生意。其二是媒体的价值，帮助企业做宣传。而2013年慧聪计划上线的交易产品正是为了深挖交易价值。B2B平台方介入交易，有助于协助买卖双方在一个更有保障的基础之上实现交易。对交易产品的具体形态，郭江并未透露，仅表示慧聪网旗下控股公司在顺德开发的中国家电城项目，未来将与交易紧密挂钩。

2013年，B2B电商仍处在原业务转型，新业务探索的阶段，B2B运营商内部的自我变革也越来越明显。阿里退市，作为B2B内贸综合平台的慧聪网不能说不寂寞，B2B无论在媒体端还是股市端都不是人们的焦点所在，失去一个显著的参照物，有助于慧聪网更加专注，朝自己的方向继续前进。对于慧聪而言，这也是一个难得的窗口期。

慧聪网在2013年将有哪些新举措，如何继续追赶阿里，让我们拭目以待。