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心中拥有太阳 才能给人阳光——让客户喜欢联通业务探析
http://www.cww.net.cn 2013年3月15日 16:16
爱心可以创造出一种民主和谐的氛围,客户在我们的爱心感化下,会自然打开锁闭的心理之门。于是情感贴近了,就能了解客户的内心世界,更能愉快地接受业务与服务,使服务者的服务如春风化雨般流入客户的心田。 联通的全业务比较适合不同群体客户。而不同业务又分为不同套餐,这些套餐需要我们细致地宣传。通过讲解体验让客户找到适合自己的业务类型。 冰冻三尺非一日之寒。我们对客户的热爱要持之以恒地体现在三个方面。一是对客户包容的爱。这表现在我们的爱不只施与几个客户,而是遍及工作中遇到的所有客户。只要用心去爱,就会发现每位客户都可爱。我们要时刻有一个设想:假如我是客户。二是对客户理智的爱。对客户的爱,应表现为爱而不纵,怨而不弃。人无完人,金无足赤,客户也分不同层次和觉悟高低之分,本着“求大同存小异”的心态友好地面对每一位客户,会得到相应回报。三是对生硬客户要偏爱。对于这类客户,要尽可能站在他们的立场上,感受他们的处境,体会他们的心情,分析他们如此表现的原因,预测他们在某些状态下的心理反应和行为方式,以人心换人心,消除他们对服务和营销的误解或偏见。 现代服务,要像教师那样做人类灵魂的工程师。站在客户的立场上,以阳光般的心态关爱每一个客户!让他们对我们的业务自信起来,3G娱乐让狭窄的心胸开阔起来,网上电视让忧郁的心灵快乐起来!手机快讯让迷芒的眼睛明亮起来!主动热情地喜欢联通的业务。(聂利列) [1] [2]
来源:通信世界网 作 者:聂利列编 辑:魏慧
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