押宝LTE：是机会也是难题

对于全球通信业2012年遭遇的这场寒冬，多数设备制造商归结于欧债危机的持续发酵，电信运营商大幅缩减网络开支。中兴通讯也多次表示，受运营商投资结构和周期变化的影响，公司营收规模有较大幅度的下降。

然而，在宏观经济复苏迹象不明显的情况下，设备厂商必须寻找新的盈利通道，以改变现有营收与利润处于低谷的被动局面。目前，多数设备厂商也将4G LTE作为了重要的突破口。

在战略转型过程中，中兴通讯已明确表示，今后将聚焦于主流客户与主流产品，在资源投入保障上向战略和主流倾斜。

4G LTE显然已经成为了中兴通讯盈利的重要棋子，尤其是TD-LTE。公开资料显示，2012年，中兴通讯已获中移动的国内规模试验网23%份额，在广州、深圳、北京、沈阳、天津建网；以及香港商用网络50%份额。

根据中国移动此前公布的计划，中国移动2012年计划建设2万个TD-LTE基站，2013年建站规模将超过20万个。这对于已在TD-LTE市场占据领先地位的中兴通讯而言，无疑是巨大机会。

瑞信发布研报就指出，受惠内地加强发展4G网络，加上智能手机盈利佳，预料中兴今年盈利将按年大增6.9倍。报告中指出，中兴今年在4G TD-LTE网络设备销售，将由去年的68亿升至今年的94亿元人民币，相当于总收入9%。

但与此同时，中兴通讯盈利实现还需要解决另一个问题——毛利润偏低。华创证券指出，中兴通讯真正巨亏的原因，是在于中兴通讯两年来“激进”的价格竞争策略问题。价格战带来的直接后果就是毛利大幅下滑。

据了解，在去年香港TD-LTE项目招标过程中，由于招标价格过低，等价格下无法保障产品与建网质量，华为等厂商均选择退出，中兴通讯仍选择低价中标。而按照业内人士的说法，全球范围内，“低价者得”是运营商设备集采中惯用策略，中兴通讯以低价获取无可厚非，但从项目所需设备能力来看，这已远低于成本价，而过低的报价将直接冲击中兴通讯的利润。“如果中兴通讯要改变毛利润低的局面，必须改变低价竞标。如此，在正常竞争环境下，中兴能否击败同台竞争的华为、爱立信、阿朗、诺西等业内领导厂商，扩大TD-LTE合同数，明显是个未知之数。”该人士表示。

另外值得注意的是，目前，中兴通讯已将战略中心向TD-LTE转移。但业内人士向通信世界网透露，TD-SCDMA在六期二阶段建网之后，还存在扩大网络规模的可能性，其网络规模可能与六期相当，中兴通讯此举将错失TD-S市场。(安华)