其次是推适合客户的产品。适合才是最好的产品和方案，不一定技术有多么的新鲜。从现在营销角度讲，适合客户的产品会带来更多的市场机会。比如，2013年4月，DCN推出的一款墙面式AP--WAP1000，就是一个给客户适合够用的产品方案。这款产品没有革命性的改变，技术上也不存在过多的创新之处，只是在工业设计上做了改变，外观精致，体积小，嵌入式安装，施工简便。这款产品目前受到很多连锁酒店的青睐，因为它为酒店客户节省了网络改造而引发的停业、安装、施工等费用，同时也满足了酒店客人方便上网，安全稳定的网络环境的需求。据了解，这款产品在很多行业获得订单，广受好评。

每年这个时候，第四季度是商用产品的采购“旺季”，这种“旺”在很多时候并不是真正需求上的繁荣，而是集中花钱，过度消费的时候到了。我们期待出现真正的繁荣，真正使我们客户的生产力得到提升。厂商真正做足功课，真正以客户为中心，提供与需求匹配的产品，为客户创造价值。