日前，中国电信江苏南通分公司全面启动商客市场承包工作，广发“英雄帖”，寻找商客网格承包能人。此次商客市场承包面向合同制员工、网盈合同制与派遣制用工和社会代理商，采用竞争上岗的方式。

为进一步优化内部市场化激励机制，激发商客一线营销人员活力，指导市区各区局有效加强和改进商业客户市场营销服务工作，南通电信在市区范围内组织商客市场承包，将市区291个商客网格打包为29个承包单元。主要采用竞争上岗的方式，有相关经验者优先，同等条件下原服务该网格的客户经理优先。

南通电信还组织后端维护人员对市区商客网格承包方案进行学习，要求市公司后端所有部门维护人员包括派遣制员工都要知晓。对于内部承包人，根据拟承包网格内产品收入分别设定R0值作为竞拍起拍价，按竞标收入的排名结合竞标者的综合能力测评，选择综合得分最高的人员作为承包人，聘用为商业客户经理。在一个完整的承包期结束后，对所有承包人，包含正式工、派遣制员工和代理商，按收入增长情况进行排名，分别予以奖励。

如为外部代理商承包，并招聘了专职政企代理直销人员，还将增加渠道补贴。对于配备了专职政企代理直销人员的代理商，将在承包的前3个月给予补贴，用作基础管理和服务奖金，将由政企渠道经理进行考评发放。