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亚马逊的中国式突围:不参与价格战 默默搭平台
http://www.cww.net.cn 2013年1月2日 08:52
第三方卖家的货进来之后,会经过系统分析并根据面向全中国的数据把它分配到全国。比如说南方的运营中心进了一个杯子,亚马逊把它做最适合的分配,这样北方的客户买到的时候,配送时间就会缩短,比从南方再调货更有效率。 在消费者的自然投票之外,据说,亚马逊CEO贝索斯每天都会看消费者寄的信,并且会在管理层里面传播,全公司的领导层都看得到。然后每个人都要去找答案,找原因和解决方式,然后给消费者答复。贝索斯几乎一年365天,每天都要做这件事。 有电子商务分析人士曾表示:亚马逊不是一个有野心的企业,不追求规模,它最大的缺陷是不是用创业家的精神去做事,像京东之类的有极其强烈的目标要做到前两名,它不具备这样的野心,如果增长70%到80%,它本身就很满足了。 但对于方淦来说,这一点只能归结为电商公司彼此平台运营的策略是不一样的。 “在全球不管哪个地方亚马逊都是朝着全品类的方向发展。亚马逊中国跟亚马逊在美国的历史发展很相似,其在美国一开始是卖书起家,后来慢慢发展到全品类的电子商务平台。从这个方面来看,亚马逊中国也是从图书开始,经过十多年也是朝着全品类的方向发展。”方淦表示。 Q&A Q:新金融观察 A:亚马逊副总裁方淦 Q:在商品的定价方面,以前有供应商提到过,为了保证低价,同类平台当当网和京东商城等对供应商的产品售价会有一个要求,一旦超出这个要求,就会对供应商有一定的处罚措施。亚马逊的宣传是“天天低价”,你们对卖家的商品定价有没有类似的硬性要求? A:我们认为卖家于亚马逊平台上所订立的价格由卖家自行决定,亚马逊没有权利要求卖家一定要用特定价格去销售。 Q:亚马逊是一个很大的平台,如果说美国有一些产品有它的价格优势,如名牌包等,亚马逊会不会考虑把这些东西带到中国的平台上去售卖? A:相对来说,很多中国产品的价格优势反而是很明显的,可以送到美国去销售。比如我在美国买一个手机壳,这个是全球开店的中国卖家卖过来的,美国线下零售店差不多30美金,我在亚马逊买12块,加上税才15块。 另一方面,比如今天大家看到的玛汐品牌的服装,它在美国也是全球开店,但是属于高档次商品,价格并不算最便宜,但美国的消费者喜欢这样的设计和面料,所以他也会通过亚马逊去买。无论高档低档,中国的卖家到全球都有很大的优势。 还有就是进口这一方面,就是怎么把外国的卖家引进来。我们现在努力协助卖家处理相关流程,适应不同的操作方式。 Q:最近政府提出了“信息消费”的概念,其中包括一些电商,还有智能终端、手机和电视。亚马逊第三方平台将来会不会考虑在电视上或者在手机上进行? A:我们是互联网公司,所以我们的平台就在互联网上。刚开始是在网络上用PC,然后用笔记本,现在很多人用手机,或者平板电脑,以后如果有智能电视可以上网的话,电视也可能变成我们的平台。 Q:和中国一些大的电商网站相比,比如京东、淘宝,亚马逊的知名度在国内没有那么高,您怎么看待这个现象? 来源:新金融观察 作 者:王琳编 辑:安华 联系电话:
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