CWW视点 12月5日，中国移动总裁李跃对外公布将推自有品牌终端，7天后，中国移动发布了G3手机集采的招标信息，两者是否存在着一定关联？
相较去年同期的终端集采，中国移动今年提前8天公布了今年第四季度的G3手机集采招标信息，与以往不同的是，此次中国移动尚未对MiFi和G3数据卡类终端提出集采需求，这意味着，中国移动未来有可能根据市场变化调整集采的终端产品形态。
公开数据显示，去年第四季度的终端集采中，中国移动MiFi和数据卡类采购量约150万部，普及性智能手机及双卡双待手机共计达450万部，多媒体智能手机为150万部。多媒体智能手机在该次集采的占比为20%，在手机类终端集采的占比为25%。
此次的手机集采招标总规模为470万部，其中，普及型智能手机320万部，多媒体智能手机150万部，多媒体智能手机占比接近三分之一，双核智能手机占此次集采规模的近40%，功能机未在集采之列，3.5寸屏手机占比仅为三分之一。可以预计，多媒体智能手机将逐渐成为集采的重点。此外，公告第一次明确了集采终端的主要指标，不难看出中国移动在TD终端的运营规划上思路逐渐清晰，4寸以上的双核手机成为中国移动明年上半年主推的重点。
在TD发展初期，依靠运营商的大力集采，使得TD终端产业链逐渐成熟，中国移动正在通过全渠道销售TD定制版终端，促进业务发展及流量经营，但中国移动的终端入库流程影响着终端产品与市场需求的最终匹配。现阶段，TD终端需要摆脱原有只依靠定制机打天下的发展模式。
后3G时代，3G市场竞争加剧，单款终端时间窗口逐渐缩短，这或许是中国移动力推公开版的原因之一。利用公开版，降低厂商生产的成本，简化上市流程，完成工信部测试就可以上市销售，同时，在公开版终端销售激励上，配合流量达标等后向激励措施，这也是中国移动流量经营的侧面体现。
移动互联网发展的今天，TD智能终端的普及是中国移动流量经营的必备因素。在中国移动终端公司成立之初，这家专业化的公司便被中国移动内部看成是实施移动互联网战略的“特种部队”，其实，这应该只是中国移动流量经营的开始。而九大基地的专业化运作才是棋至中盘。
今年9月，中国移动高层表示，2013年，中国移动预计TD终端销量过亿，智能终端在TD终端总量中的占比将提高到80%，社会渠道承载的TD终端销量将超过50%。在终端渠道建设方面，中国移动推动自有渠道和社会渠道、实体渠道和互联网渠道的协同发展。在渠道方面，中国移动将自身传统具有终端销售能力的10万个渠道进行改造，完成了2万多家门店核心销售渠道的改造，同时，推进建设了自有手机卖场；另一方面，增强线上线下一体化的终端协同营销能力，逐步推广“线上下单、营业厅取货”的O2O销售模式。
目前， TD终端换机市场潜力尚未被完全挖掘，TD终端市场每年的增幅将继续提升，经历了前三年增量市场的挖掘，TD整体市场每年的增长速度将趋于平稳，中国移动发力自有品牌终端必然是在存量用户市场上做文章。快速的市场反应、注重运营商能力的高质量服务、高稳定性及配备合理的合约计划都将是自有品牌终端的契机所在。(赵宇)
