3月12日，广州，第二次以三星经销商身份出席三星论坛的朱迪明显得有些兴奋，尽管代理三星相机和手机品牌还不到一年的时间，但这已经为他带来了可观的利润。

“去年三星产品的营业额是几千万元，今年打算在珠三角地区扩充5到10家三星Mobile店。”朱迪明告诉《第一财经日报》记者，虽然和其他经销商相比，自己的规模并不算大，接触三星的时间也不太长，但这一年的成绩让他觉得三星手机和相机的市场很有“未来”。

Mobile店是三星为自己打造的一种新的开店模式，也叫综合店，专门出售三星的全线产品——手机、平板、笔记本、相机等。和朱迪明一样，有越来越多的经销商通过三星对渠道和产品的整合加入到这个队伍，而三星得到的好处显而易见——越来越多的经销商、更多的展示全系列产品的机会以及更多的销售业绩。

从相机到手机

这天，和朱迪明一样来自全国各地的三星经销商们挤满了会场，他们乐于听到来自主持人这样的分享——中国作为三星电子全球增速最快、空间最大的市场，2012年三星电子大中华区销售额达到143亿美元，实现同比51%的增长。三星大中华区总裁朴载淳特别指出，三星手机、平板等智能终端产品在中国市场占有率第一。

“这真是个让人兴奋的消息。”朱迪明告诉记者，除了手机，也很看好三星相机产品。

第一次接触三星是在去年的年初，当时朱迪明的“的森贸易有限公司”已经成为全国最大的奥林巴斯经销商之一。“但相机的生意并没有那么好做，很多相机品牌的经销商都在转型，当时三星希望我们能够代理他们的相机品牌，抱着试一试的心态双方开始了合作。”朱迪明说。

之后，三星对自己的电子产品在去年下半年进行了内部整合，把相机和平板并入到手机部门，从那时候开始，朱迪明也开始代理起三星的手机产品。

“三星的相机卖得还可以，但智能手机卖得更好，对于其他产品线比如平板、笔记本、相机有拉动作用。”朱迪明说，也正因为这个原因，他才开始做三星手机的Mobile店，从以前单一品类的专卖店到现在各种品类的综合店，“产品线加长，这样对我们的利润会有一个互补。”

在朱迪明看来，除了产品线较为齐全外，吸引经销商投入的另外一个原因是三星的政策相对平稳。他告诉记者，三星其中一个政策是“店补”。店补又分为两个部分，首先是店面50%的租金补贴，“比如说你在电脑城租一间店一个月是1万元，那么它每个月补给你5000元，减少代理商的压力。”其次是广告补贴，经销商开店需要广告投放，而三星会进行相应的资源捆绑投放，比如通过广告来拉动经销商的店面销售。

除此之外三星还会提供培训，包括产品培训和销售培训，“这种三星每个月会组织一次。还会给我们每个店一个定额标准，如果销售达到了这个额度，三星会支付2到4个人的工资。这个工资首先包括底薪，还有每种机型都有特别的提成，每卖出一部手机，销售人员能够拿到额外30~50元的奖励。”

虽然其他品牌包括奥林巴斯、索尼、佳能等产品配补力度比三星大，但朱迪明仍然认为三星的发展潜力更大。“三星的手机销量已经做到全球第一，在智能手机类别中现在也慢慢开始成为领导者。与它的智能手机、平板结合的云分享功能让三星相机能够脱颖而出。”朱迪明说。

渠道变革

除了让渠道的产品线变得更加多元化外，三星也在扁平化中寻求增长的机会，而这一变革来得更早。

2010年，三星开始改变以往所有产品通过国代商总代理销售的模式，而对主要的全国家电连锁零售商、部分手机专业连锁零售商和部分区域手机零售商进行产品直供。通过国代、家电卖场、手机连锁及运营商渠道、三星体验店等“直供＋平台直供＋分销”并存的渠道，把鸡蛋放在不同的篮子里，并加大布局四五级市场。此前有消息称，2012年三星手机开放渠道和运营商定制渠道的销售占比已接近1：1。