中国移动日前在成都成立了首家以终端销售为主的大型卖场中国移动手机城。业界相信，中国移动的此举意在加强对终端的掌控力。
为卖业务而非卖手机
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该卖场汇聚了十余家主流品牌全系列数百款机型，并运用话费补贴等多种营销方式吸引消费者。从9月28日到10月10日在该卖场购买手机的用户，能获得移动送出的价值一百元的充值卡。中国移动此前并没有发布过在全国范围内开设手机卖场的消息，目前尚不清楚成都移动此举是地方公司行为还是中国移动的全国性战略。
FROST&SULLIVAN咨询经理刘忠华认为，这应该是中国移动的全国性战略：“以前中国移动对终端市场的影响力及掌控力太弱，定制终端推得也不理想，所以现在希望能通过自己开手机卖场的方式，来改善这种局面。”
刘忠华指出，“其实这是‘醉翁之意不在酒’，中国移动开手机卖场，其根本目的不在于卖手机，而是卖业务。随着3G时代的到来，数据增值业务的发展将越来越受制于手机终端，因此，定制终端将成为运营商的一项关键突破点。”
不会与苏宁国美正面竞争
家电连锁卖场苏宁电器的相关负责人表示，不清楚中国移动这一动作的具体情况。去年11月，苏宁电器曾与中国移动结盟，在终端建设、产品联合定制、市场共同推广等方面展开合作。
刘忠华认为，中国移动卖手机，肯定不是为了要抢国美、苏宁、中复它们的生意，而是为了提高对定制终端销售的掌控力，最终达到促进业务，尤其是数据增值业务发展的目的。
刘忠华说，“中国移动杀回手机终端销售市场，对手机市场格局的影响是肯定会有的，但最终影响程度还取决于整个手机终端产业链参与者的竟合与相互博弈。”
中国移动和中国联通目前均在家电和手机卖场设有专门柜台。刘忠华认为，面对3G大背景，中国联通应该同中国移动会有同样的需求，但受制于资金成本等因素，中国联通倒不一定会采取和中国移动同样的做法。
