● 更好的应用体验。在3G环境下，建筑行业客户已经能够通过移动设备使用大部分应用系统。LTE则能够提供更好的客户体验，帮助客户提升生产效率。例如，现场工程师能够实时调用设计图纸，和施工人员沟通各种调整情况；或是管理人员可以在现场和实施人员沟通确认各种管理信息，如工程周期、工程质量要求、工程造价情况等。

由上述案例可以看到，由于LTE网络能力的提升和其与商业需求环境的契合，行业的工作方式能够发生很大的变化：很多传统的后端沟通可以移到现场，现场也能够做出快速、准确的响应和决策——LTE网络能力创造出了新的生意。与此相类似，在医疗、零售、汽车运输等多个垂直市场上，多种商业情景也能够基于网络能力创造出来。通过对4G网络实施各种条件和需求的分析，我们可以得出几种较为合适的用户场景：快速的大数据传送，使很多移动应用成为可能；快速的现场工作环境的搭建和使用；远程监控及M2M应用；视频会议等应用；远程接入各种商业应用，使得移动化办公成为现实。

生意模式亦改变

在这些应用场景实现后，生意模式也发生了改变——销售网络能力变成了基于网络能力的整体销售方案。对于这种生意模式的变化，有一个类似的案例可以参考：德国电信最初给客户提供的是宽带服务——一种典型的网络能力。2007年，德国电信在其ADSL2+网络上提供了IPTV服务，下载速度最高可达16Mbit/s，包括实时电视、视频点播、交互式电视应用、内容增值信息等众多内容。2009年，德国电信基于自身宽带网络推出了德国甲级联赛的高清晰度IPTV产品“Liga Total”，这个产品提供德国足球甲级联赛整场次的点播和赛事综述。同时该产品还提供了交互式功能，用户可以在比赛过程中随时中断并实时选择所希望的场景。在行业垂直方向上，德国电信成功地拓展了其运营角色，将最能吸引德国人眼光的媒体产品抓在了手中。

要想很好地挖掘好4G网络这个“金矿”，根据网络能力设计合理的生意模式是在LTE网络实施过程中一项亟待解决的问题。目前各个地区运营商实施LTE的驱动力并不一致，有的运营商是为了保住现有的市场领先地位，有的基于政策因素，还有的是寻找新的业务增长点……这注定是一条充满荆棘的崎岖之路。我们认为，有了客户认可的连续覆盖程度较好的高速无线网络，有了在网络基础能力之上设计好的应用，同时考虑好3G网络的过渡配合问题，LTE的实施之路会相对更为平坦。