互联网运营很重要的特点就是强者恒强，同样一个细分领域，只可能存在一家或少数几家能够生存和获利的厂商，在这样的环境下，电信运营商生产比特虽然可以，但销售成功并且获利的难度很大。

方案三：为那些卖比特卖得好的商家提供比特搬运服务。

例如，运营商为某视频网站拉来更多的用户和流量，运营商向该用户收取相关费用，这其实就是后向经营的概念。

电信运营商做后向经营具有天然优势，因为运营商掌握了规模巨大的通信用户，对移动互联网企业而言，用户就意味着流量；而且运营商掌握了用户的消费特征及偏好数据。

当然，后向经营能否成功，关键在于能否提供差异化的服务并向后收到费用，这一点仍有待业界探索。在此，有一种简单的方案不妨一试：运营商向用户宣布，使用某合作方的移动互联网业务流量免费（或大额封顶）。对于合作方，运营商可以选择非行业第一但实力较强且希望提升行业排名的。

当然这种简单粗暴的提案本质上还是管道经营，这里提出仅为示例。运营商还可以做得更多，但能否成功，关键还取决于运营商能否真正理解用户的消费特征及偏好，并针对性地向商家进行推介并获得分成。

综上分析，对于流量经营，运营商一要做好管道，二要探索管道后向经营，至于自己做内容，则需慎重考虑。

对流量经营的成效合理评估

要评估流量经营的成效，最直观的指标就是流量规模和流量收入。

当前，流量收入占移动业务收入的比例提升很快，流量经营无疑应该得到足够的重视，尽管如此还是应该求真务实，因为这种流量收入还不是真正意义上的流量收入，而只是流量套餐收入。

在目前的流量经营中，决不能出现这样的怪圈：重视流量-流量在套餐收入中优先分摊-话音收入受挤压-话音低值化-话音不值钱，可以赠送了，还是卖流量吧-流量增量不增收，带来的收入增量不抵话音免费的影响-整体价值受损。

建议运营商在内部评估时采用“流量使用率折算收入”的口径，即那些流量未超额使用的用户，其收入=套餐中流量分摊收入×套餐流量使用率。这样做尽管流量收入占比被压低，但却是最真实的。