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三星电子调整商用业务 产品线销售转向整体解决方案
http://www.cww.net.cn 2013年3月27日 09:44
以移动终端产品为例,一位三星电子工作人员的告诉记者,“我们会做一些软件方面的定制。比如警务通,我们会在上面做一些客户端,丰富它的功能”。 因此,消费端产品的优势将成为三星电子在商用市场立足的根本。数据显示,2012年,三星电子大中华区销售额达到143亿美元,实现51%的增长。手机、显示器、平板电视产品都坚守着中国市场占有率第一的宝座,冰箱、多功能打印机等产品也进入前三甲。 三星电子的进入,对飞利浦、西门子、NEC等厂商而言并不是一个好的消息。因为在他们退出消费级市场,试图避开与竞争对手的厮杀,同时树立新的品牌地位时,三星电子却在乘胜追击。 但是,真正支撑三星电子进攻的武器是品牌,产品只是用来保护自己的盾牌。 对此,权松引用市场调查数据称,与消费级市场不同的是,在专业B2B市场,81%的决策者认为品牌是一项重要的购买驱动力。因此,三星电子在中国商用业务市场重要的策略就是,借助B2C品牌的高知名度在企业客户中提升B2B信誉。 不过,在对具体产品介绍时,三星电子方面仅介绍了整体解决方案、2013年各类产品的演进方向,以及大量的商业案例,对具体的内部工作协同机制并未谈论过多。 据了解,2012年,三星电子在平安城市、龙湖集团北京常营项目、中国航空公司项目、中国建设银行计算机设备采购、北京海淀区互动多媒体教室项目等多个行业多个项目中均有所斩获。 [1] [2]
来源:通信世界网-通信世界周刊 作 者:梁辰编 辑:于光媚
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