移动互联、云计算、大数据、物联网等信息技术的大规模推进，使得企业信息化市场成为关注的焦点。在这个趋向ICT融合发展的市场上，既盘踞着耕耘多年的思科、IBM、惠普等国际巨头，也杀入一批曾被视为“跨界”的选手，典型如在运营商市场增长逐渐逼近天花板时，选择转型切入企业市场的华为与中兴。

在这个市场上，虽然新进入者不得不直面IT巨头的市场挑战，但区别于在运营商市场能参与的千亿美元级市场规模，高达上万亿美元的ICT市场拥有足够的空间去容纳更多的竞争者。与此同时，即便是在IT领域更有建树的国际巨头也难以覆盖整个产业价值链，无论是IT厂商，还是转型而来的电信设备商，抑或电信运营商，其均可以利用自己的优势在这个融合市场找到属于自己的“蛋糕”。

另外从宏观市场发展趋势来看，受新信息技术的影响，“由硬及软”的发展趋势日益明显，来自硬件市场的增长开始趋缓，而软件和服务领域继续快速增长。厂商们纷纷开始转向高价值领域，对于华为、中兴等电信设备商而言，同样如此。

也正是这样一个市场，已开始积极酝酿并为变革与新生做好准备。

电信设备商加快企业市场拓展

受全球经济危机影响，以及运营商投资减缓，近几年全球通信市场发展呈现低迷态势，五大设备商纷纷选择战略转型。爱立信、诺西开始收缩业务，将主要精力集中于设备与服务等优势领域；国内代表华为、中兴则在终端与企业业务上全面发力。

虽然在2011年才正式成立企业业务集团，但华为数通、无线、光网络等设备与解决方案在电力、能源、广电等行业中早有应用。目前作为华为三大业务之一，企业业务虽然规模最小，但增长速度显著。在2011年，企业业务销售收入达到人民币91.64亿元，同比增长57.1%；2012年收入约115亿元人民币，同比增长25%；并拟定在2015年实现企业业务市场全球销售额超过150亿美元的战略目标。

另一边，2012年，受部分系统合同签约延迟、终端收入下降、国际项目进度缓慢等因素影响，中兴业绩惨淡，在1月发布的2012年年度业绩预测显示中，预计亏损达25~29亿元，但政企业务却是业绩一大亮点。虽然具体数据未披露，但中兴通讯副总裁徐明表示2012年中兴政企网业务增长“符合预期”，并将在未来三年保持每年30%的增长速率，同时也是中兴内部最快的增速，计划在3~5年内实现政企收入占公司总收入30%的目标。而此前，中兴方面预计到2015年底，政企业务营收将从2011年的88亿元人民币增长到60~70亿美元。