曹跃伟自己也没想到在脱离宜家家居后会成为“名人”。

“几乎每天都会接到记者要求采访的电话。”3月6日下午，在接受完中央电视台记者的采访后，这位原宜家家居供货商联盟会长在杭州阿里巴巴集团总部1号楼光明顶会议室对记者说。

当天下午，这位黑龙江耐力木业集团董事局主席、嘉宜美家居品牌发起人，带领他的团队(12家原宜家代工厂的老板)与阿里巴巴集团以及天猫商城在这里达成了合作协议，抱团进驻天猫商城。

“2008年国际金融危机之后，相当数量的外贸型企业开始转向内包，由于普遍缺乏国内销售渠道和品牌，电子商务成为很多企业的优先选择。” 阿里研究中心高级专家李丽娜对记者说。

试水电商

试水电商前，曹跃伟发起成立的嘉宜美家居的计划是做线下店，并放出豪言：“快速复制宜家模式，迅速占领市场，3年内开店200家。”

2011年10月，因不堪“压榨”，曹跃伟联合国内一批宜家代工厂联合成立了嘉宜美家居公司。

“中国为国外品牌做代工的企业正走在命运的十字路口，双方资金、实力的巨大悬殊，注定了中小企业必须面对这些零售巨头的压制。”曹跃伟在当天下午演讲时颇为激动，“要么继续忍辱负重，要么彻底决裂。”

由于与宜家的渊源，嘉宜美也在去年迅速进入公众的视野，业界对其誓与宜家“比高低”褒贬不一，舆论更多认为“难逃失败”。

“假若单单是做线下店，我们很难保证我们一定能成功。”曹跃伟坦承，能够转型成功，更多得益于电商平台。

天猫商城提供的公开数据显示，嘉宜美2012年10月下旬在天猫商城开设旗舰店后，短短10天时间销售额就突破100万元，“双十一”当天更是创下了200多万元的销售额。

“通过电商，我们能缩短消费者和工厂的距离，尤其是利用C2B定制的形式，不仅可以规模生产，且商品价格可以更低。”对于从电商途径下手与宜家全面开战，曹跃伟显然信心十足。他举了个例子：一个阶梯凳，宜家的价格是99元，嘉宜美只要59元，在天猫店铺上市短短10天时间就吸引了3000个订单，“这个量可能是宜家一个店一年的销量。”

天猫商城家具部门提供的数据显示，这个平台吸引了许多代工厂、分销企业转型加盟，去年天猫家装家饰类目成交额达340多亿元，同比增幅达300%，其中家具类目增幅最快，达324%。

据第三方电商研究机构中国电子商务中心发布《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，截至2012年12月底，中国网络零售市场交易规模达13305亿元，保持快速发展。而在去年11月底阿里巴巴旗下天猫和淘宝网累计交易额超过1万亿元。在此背景下，家居电商行业也在2013年进入高峰发展时期，这让中国众多有志于自创品牌、寻求新渠道发展的制造企业发现了转型升级的空间。

易观国际副总裁张鹰表示，在美国，传统企业是网上零售市场的主力军，家居电子商务占19.8%。家居电子商务规模在2015年将达到2050亿，网购规模增长249%，网购率将达到17.5%。家居电商将成为服饰、3C数码之后的“下一个金矿”。

网上开店毛利率高过代工

“对嘉宜美来说，进入到电商其实是必然中的必然。”曹跃伟回忆说，当时我们尝试过转型想要做一个品牌商的时候，最先想要做线下连锁实体店的模式，但发现这种模式你投入的成本、取得的成效、发展的时间都是非常大的，而且风险巨大。一旦接触到了天猫，会发现做电商成了一个必然，因为它是中国需求集中的地方，如果说我们是中国制造，整个网络就是中国需求。

本报记者查阅嘉宜美旗舰店一款与宜家家居相同的餐桌，同样是一桌四椅，宜家的销售价格是5899元，嘉宜美则仅售1499元，而且3月7日的促销价仅有849元。