三，覆盖、资费和业务致胜

最近一段时间，国内舆论还纠结在LTE速度方面的问题，但从美日韩等国的发展看，速度并不是宣传的重点，尽管我在三地实际体验看，速度已经十分流畅，比如在美国、日本和韩国实测基本在20Mbps～60Mbps。

覆盖被日本和韩国当作是LTE致胜的关键，拿这两个国家和我国比较，城市的全覆盖也将是中国LTE发展的关键。比如韩国首尔地区人口有2300万，日本东京有1300多万，如何做到首尔和东京地区的全覆盖，这和我国北上广深等特大型城市的需求是一致的。目前，韩国三大运营商均实现了99%的人口覆盖，而日本docomo计划在2014年3月份实现100%人口覆盖。

在美国，由于其3G覆盖十分完善，因此LTE和3G的互补就成为关键，在主要城市和人口密集区域部署LTE，而其他地区使用3G。这一点对于我国有很强的借鉴意义，也就是一个完善的3G对于LTE而言十分关键。当然，Verizon的LTE也已覆盖了美国97%的人口。

资费方面并不是单纯的降价，而是调整计费模式。比如日本docomo，不同于3G时代双层包月制的数据业务资费模式，docomo针对LTE数据业务采用了更为优惠的单一包月计费模式，并针对不同终端类型设置了不同的资费套餐。超出套餐之后采取降速或者提价方式来解决。此举使得LTE用户增长迅速，预计今年年底，docomo LTE用户将达到2500万。

在美国，Verizon采用相对便宜的资费，使得LTE用户ARPU较3G用户提高了20%以上，数据流量较3G增长了50%～60%，这意味着较低的资费设计，吸引用户愿意为LTE业务付出更多费用。

另外一个就是推出体现LTE价值的业务。比如在韩国，视频业务成为LTE最大的业务，包括基于LTE的视频广播业务等等。另外，由于LTE的高带宽，低时延等特性，基于云的服务成为可能，比如LGU+提供的实时3D导航服务，用户只需要安装一个APP即可，而不需下载地图，所有导航服务都是实时通过LTE传送给客户的终端上。

美日韩运营商正在打造媒体、商业、金融、医疗、安全、教育、移动生活等等业务为核心的应用生态圈。这些业务使得用户数据消费急速增长，比如韩国LTE用户月均数据流量达到3G，日本更是将套餐上限设置在7G的月均流量消费上。

因此，高覆盖、低资费和丰富的、可以体现出LTE新价值的业务促使美日韩三国LTE用户增长迅速，同时LTE所激发的新价值也将逐渐显现，而这正是我们所期待的。(刘启诚)(付亮)(开眼视点)