王凯：从当前情况看，电信运营商的非话音收入已占其运营收入的半壁江山，互联网业务成为其收入增长的主要因素，而互联网企业和终端公司正在分流其电信业务收入。3G的蓬勃发展也使得电信运营市场格局发生裂变，三分天下之势不可避免，但三家运营商在运营方面仍旧是各有特点。中国移动的7亿用户规模还是无人可以匹敌，促使其增量经营向业务、服务转移，但其3G用户净增领先优势不在。中国电信的宽带用户依旧保持高增长，但其净增移动用户明显少于3G。中国联通手握WCDMA和iPhone，3G业务增长较快，但其2G净增缓慢，2G与3G的协调和转换还得努力，宽带业务增长乏力。在这样的形势下，中移动觊觎固网和宽带牌照，力求发力宽带业务；而中联通和中电信则是利用终端优势深挖中移动高端用户，同时围绕固网优势，挖掘宽带业务新增市场。电信运营市场从来不乏火药味，三大运营商为进一步拓展新增用户市场，跑马圈地，各出奇招。
第一，中联通频出组合拳，强势出击。中国联通将补贴从终端转向3G套餐，通过压缩终端补贴进一步缓解3G盈利成本压力，将3G竞争的焦点转至3G套餐和资费本身。与此同时，中联通还通过明星终端引领、大力发展淘宝店等社会渠道等方式频出组合拳争夺用户市场份额。中联通将终端的关注焦点转向1000-2000元区间，同时将补贴力度从最高50%下调至20%－30%。此外，中联通在其淘宝官方旗舰店先后开放了四轮20元3G套餐卡的限量销售。
第二，中电信大打融合牌，优势发展。中电信利用业务和管道优势打融合牌，进行捆绑战，捆绑力度从小到大，从可选到必选。针对高端市场推出iPhone，针对年轻群体市场推出新品牌天翼飞Young。中电信对社会渠道开展优化渠道的直管、直销和直供电“三直”模式，以确保渠道的有效管控和高效运营，同时加强营业厅卖场化改造，推动自有营业厅渠道转型。
第三，中移动利用规模优势，主动防御。中移动在中联通和中电信的强攻之下，采取积极的防守策略，目标是保持地盘不失和民心稳定。为此，一方面加大2G网络优化和WiFi建设，以WiFi填补3G网络劣势，实施GSM、TD-SCDMA、WLAN和TD-LTE四网协同发展，大力开展促销活动加强用户捆绑的粘性，从而保证2G运营的正常化和集团业绩的不下滑。另一方面则是借平台开放吸引开发者和异网用户，发展数据业务，开展流量经营、物联网、云计算、新媒体业务的开拓和尝试。
由此可见，三大运营商的市场发展侧重点各不相同，并开始走向多元化，这也是运营商在3G发展过程中避免同质化的必然选择。
竞争格局洗牌孕育机会，流量经营聚焦SoLoMo+O2O
记者：随着终端、应用方面布局的调整，您预测2013年三大运营商的发展将呈现哪些趋势？移动互联网时代流量经营有哪些亮点？
王凯：展望2013年，我国电信运营业增长势头仍不够强劲，行业整体投资机会欠佳，主要机会在于运营业内部竞争格局、业绩的分化。行业发展或呈现以下趋势：
首先，2012年中国电信运营业记载了3G和宽带的增长贡献，见证了新旧市场力量的加速融合。2013年，党的十七大、十八大确定的两化融合、四化协同的发展思路为中国电信运营业实施深度转型发展指明了方向。或许，电信运营业的竞争格局要洗牌、经营业绩要分化、市场结构要调整。运营业增长势头可能不如料想的那么强劲，但电信运营商的努力依旧可期。
