据ID“会展张吉林”在新浪微博上透露，中国扬州（杭集）酒店用品交易会上，作为会议主办方之一的慧聪网首创零展位费的展会新模式，交易会上不收一分展位费，成交后，只需按照合约支付一定比例的交易费。这意味着主办方与酒店展商首次实现了“共享利益，共担风险”。

消息传出，在新浪微博引来一片热议。支持者有之，比如@吾为暮斯就认为B类在线交易比率一直不大，线下基地做场子符合企业的日常传统商务习惯，合同，认证，物流等衔接也好。“按效果付费是未来，零展位费按效果是一种尝试”。怀疑者也有之，比如质疑B2B大额成交往往并不在展会上完成，卖家可以与买家达成私下协议逃避展位费，展会成交数据怎么统计？但更多的是一种支持和鼓励，@张凡的会展微博就表示：“网商线下办展试水者渐多，慧聪此举值得会展业人士关注”，@Lawrence_峰也感叹：“慧聪网这样做，看来他们对自身的品牌和买家资源充满信心啊！”

慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，服务于国内超过1500万家注册中小企业，付费企业超过15万。慧聪展会经过多年培育，在国内展会市场上有着极高的地位，成为线上买家和卖家在线下落地成交的一种重要方式。展会的传统付费模式就是展位费，慧聪为什么要采取零展位费的形式呢？

“展会按成交收费，其实是为线上B2B交易按效果付费模式打一个前站。”慧聪网酒店事业群总经理杨立刚对此表示，“我们正在探索B2B交易的新路，如果线下能够成功，将会拷贝到网上，从而打通B2B网上交易之路。”

近年来，电子商务发展迅猛，B2B行业也发生若干变革，厂商都在主动求变，探索新的收费模式。阿里巴巴就尝试通过技术手段将B2B交易完全线上化，引导用户改变支付习惯。慧聪网则采取另一种交易模式，通过顺应用户原有商业习惯来满足企业的商务需求。

此前，前阿里巴巴CEO卫哲曾表示，电子商务应先谈商务，后言电子；慧聪网近期的动作似乎与卫哲的表态路径一致。慧聪网此次在杭集国际酒店用品交易会上的作为应是这一思路的落地操作。“毕竟是第一次在现实中操作，站在营收角度效果并不算好，但我们有足够的思想准备。”杨立刚表示。

据杨立刚介绍，本届交易会共吸引了322家参展商，923个标展展位。如果按照每个展位4000元计算，将有369.2万元收入。但会议实际成交约在3000万元，按3%的额度收取，服务费仅有90万。“相对于展位费来说，这个收入相当少，但只要这样的交易模式一旦形成，后期发力将不可估量，对酒店行业、展会行业，甚至是B2B行业来说都是一种创新和巨大贡献。”

慧聪网CEO郭江此前也已经表态：“本次酒店用品交易会，对杭集，对中国的酒店行业来说，都将掀起一个历史发展的新篇章，因为这将是一场独特的酒店用品交易会，还是传统交易市场借助互联网B2B平台进行的一次创新的合作。”郭江说的“独特”，指的就是零展位费模式。

在谈及交易额度的确认细节时，杨立刚表示一方面，慧聪对其跟随多年的客户群体有足够的信心，相信买卖双方达成合作时会向慧聪网坦诚相待。来自全国各地的1200多名买家与慧聪有着深入的合作关系。另一方面，通过对交易流程的开发和把握，相关规则和制度的建定，也确保了绝大多数交易行为符合游戏规则。“相对来说，B类企业对品牌、信任度的重视程度远远超过C类客户，风险固然有，但相比行业方向探索来说，在我们的可接受范围之内。”

显然，慧聪网正在试图用B2B的思路帮助传统交易市场进行变革。从结果来看，变革所带来的营收远不如传统模式，但在这一模式的背后，买卖双方对展会满意度的提升却显而易见，而且这一付费模式的形成，未来将有望重塑B2B交易中买卖双方的行为习惯，实现曲线教育市场的作用。

“这样的交易模式一旦形成，后期发力将不可估量，对酒店行业、展会行业，甚至是B2B行业来说都是一种创新和巨大贡献。”杨立刚表示，“对处于变革期的B2B行业来说，迫切需要敢于冒险，敢于承担的探索先行者。慧聪愿意承担这个角色，就算是头破血流也没有关系。”