第四，曲折蜿蜒的终端之路。在终端方面，2011年10月前，软银一直是iPhone在日本的独家运营商。随着TD-LTE商用，TD-LTE终端面临较为严峻的考验，但软银大力发展TD-LTE终端的雄心一直未曾改变。在TD-LTE商用初期，软银基本“一边倒”的选择Mi-Fi终端作为主打终端。由于Mi-Fi终端具有数据卡所不具备的3G/4G转Mi-Fi功能，以及支持多类型（最多可达10个）终端接入的特点，Mi-Fi终端成功分流3G网络流量，取得较好的用户体验。随着商用进程的推进，软银积极寻求外部厂家合作，引入多样化的商用终端以弥补TD-LTE终端匮乏的劣势。终于在2012年10月，软银陆续推出了6款TD-LTE智能手机，结束了无智能终端的尴尬局面。未来，软银将继续推动和终端厂商合作，进一步研发支持TD-LTE/WCDMA/GSM网络的多模终端，推动不同制式终端融合。
对国内运营商的启示与建议
日本软银在TD-LTE市场“身先士卒”般的探索，为后续TD-LTE运营商提供了宝贵的经验。4G时代，除了比拼更好的网络性能，在业务创新、资费设计、渠道建设、终端推动方面需要国内运营商勤下功夫。
首先，4G数据业务更加强调创新，围绕用户生活、工作、娱乐数据业务需要进一步多元化，在此基础上加快高速数据业务的研发，增强用户在高速数据业务方面的体验。
其次，资费设计要求能够更加灵活多样，满足个性化用户需求，语音业务资费方面可借鉴软银在语音忙时与闲时差别定价方式，以资费优惠吸引客户；而数据业务可通过业务捆绑及双阶费率模式，来进一步提升ARPU值。
再次，渠道建设方面，可加快新型合作渠道商业模式的探索，提升渠道积极性；随着虚拟运营牌照的逐步放开，可尝试在移动语音、数据业务以及终端销售等方面开展合作。
最后，终端推动方面，需要加快多样化终端的上市，在商用初期可重点关注Mi-Fi等无线宽带接收器终端，中期则需要重点关注智能机的研发，加强与厂商的合作，推动LTE智能机，加快推动LTE终端产业链的成熟。
